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中德程田青的“缺点”不会改掉


2024-08-14 09:56:04   阅读:10.4k+

开车前往长治的路上,我还在想如何完美的开启与程田青交流,见面后他一句玩笑“你可能成为我们的潜在客户”,一下将关系拉近了不少。

在商言商可谓是让这位年过六旬的山西中德投资集团有限公司(简称“中德投资”)创始人表现得淋漓尽致,但也能看见行业的“卷”,同时也能看得出这位董事长的直接,毕竟商人就是要赚钱的,用他的话讲,不赚钱的企业就是耍流氓。我对这位企业家不免又增加几分好奇。

初见程田青,给人的第一感觉便是普通,普通到放在人群里很难发现他是一位身价超30亿的企业家。接触后发现,程田青很有“年轻人”思维,他有着企业家该有的精神,也有着山西汉子该有的豪爽与直接;他很能说,能从起家谈到发家,能从小厂谈到大厂,能从塑钢谈到系统门窗,这也正是他要“卖给我”的产品。

中德投资从一个小作坊做起,经过二十三载风雨,已经成为山西省百强企业,产品也从塑钢拓展到管道、铝材等,主营业务也由门窗升级到系统门窗。系统门窗究竟是一个怎样的概念,用程田青的话来说就是消费者得到的不是一个冷冰冰的窗户,而是一个有温度的家。

中德投资如何做到百强、又是如何想发展系统门窗,想要了解这些,我想应该先从程田青的“缺点”说起。

长治企业家的“缺点”

长治是山西省地级市,也是省域副中心城市,煤炭、铁、石灰岩、矿泉水等矿产资源丰富。依托丰富的矿产资源,长治孕育了大批优秀企业,包括潞宝集团、振东制药、成功汽车等。当然,中德投资也在其中,长治上党区英雄南路便是中德投资的地址所在。

“先去我们的门窗博物馆看看吧”。走进中德投资,右手边的一间房屋格外醒目,这便是中德门窗博物馆。博物馆里的布局很特别,大致可以分为两个部分:中国门窗的发展史,程田青的发家史。

谈起程田青的发家史,开头的交流颇有意思。

“方便透露一下学历吗?”在被问及时,程田青身旁的助理支支吾吾的绕了半天,程田青听不下去了,“你就直接说我是初中学历,绕这一圈干嘛。”程田青的回答引起众人的欢笑。

初中毕业后的程田青便踏入了社会,没有学历也没有一技之长的他只能干一些苦力活。他的第一份“工作”便是蹬三轮,虽然那时的程田青身高就已经超过同龄人不少,但一整天下来,身体还是有些吃不消。

“我那时就在想,难道这一辈子就这样下去吗,我要改变命运。”这是程田青“工作”一段时间后产生的感慨。一次偶然的机会,程田青在蹬三轮车时,接触到了一位画画的师傅,程田青由此萌生了画画的想法。于是,他白天蹬三轮,晚上学画画。

随着社会的发展,摩托车、小汽车开始走进千家万户,以蹬三轮为主业的程田青面临“失业”的局面,这时的他已经成家,一旦“失业”,全家的吃喝拉撒便成了一大难题。好在那时的房地产市场开始兴起,程田青看到市场先机又做起了泥瓦匠。但仅凭做泥瓦匠的工资还不足以支撑家庭的开销,于是程田青开始计划做生意。

上个世纪90年代的年轻人,穿着喇叭裤,听着热情的沙漠,在台球厅里一呆就是一天,这是属于那个年代的“时尚”。程田青的发家资金便开始于这一“时尚”,开设台球厅让他赚到了第一桶金。从此以后,程田青的生意之路便开始一发不可收拾,从卖服装到卖铝合金,再到后来的塑钢,程田青已然从一个蹬三轮车的毛头小子转变成拥有公司的老板。

做过这么多工种,能看得出程田青很能“折腾”。“这是我的‘缺点’,也是长治企业家的‘缺点’,我们都太能‘折腾’,因为我们想成功,我们要去多试错,心里在想总有一条路是通向成功的,能坚持这么一直‘折腾’的人才有可能成功。”

半个车间走出来的百强民企

2023年,山西发布的100强民营企业中,长治占据16席,中德投资也身在其中。谁能想到这个山西省百强企业,在20年前还仅仅是个和其他企业共用一个车间的小作坊。

21世纪初的长治,百废待兴,老百姓手中钱袋子紧得很,做生意的资本很难拿出。程田青利用自己赚到的第一桶金,再通过银行贷款,筹到的钱才仅能租到长治国有企业的半个车间,而且车间里仅有四条生产线。

虽是如此,但相比于其他人,程田青也是够“豪华”的啦。生意的架子是搭了起来,客户怎么拉来?再怎么样让客户认可?一系列的问题又迎面而来。当时在长治,和中德属于同一类型的企业还有6家,中德的竞争压力不言而喻。

“抓质量、以价换量,这是当时我们的重要法宝。”在程田青看来,质量是一个企业能否生存下去的根本。

他对质量特别看重,对于产品的追求是“零缺陷”,曾多次在车间砸毁不合格产品。也正因如此,有不少员工私底下会叫他“程大锤”。

正是因为对产品的完美追求,过硬的质量吸引了大量的客户。再加上与其他企业相比,同等质量的产品价格要低得多,所以客户便源源不断而来,生意也开始蒸蒸日上。

2006年,程田青“鸟枪换炮”,将中德搬去了新家,新家宽敞了很多,不用再和他人共用车间。时过境迁,当时的6个竞争对手成为了过去式,仅留下中德投资。如今的中德投资已不再是当年的小作坊,拥有塑钢型材、塑料管道、铝型材和汽车轻量零部件四大产业。截至目前,中德投资总资产达30亿元,品牌价值33亿元。

“中德成功的关键是我们在发展的同时不忘记植入企业文化,这是企业的灵魂,拥有文化,这个企业才是一个‘活蹦乱跳’的生命体。”程田青说,自从成立中德以来,每天都会安排早读,二十多年,风雨无阻。“我要让每个中德人都要养成‘多学习、多观察、多思考、多实践、多总结’的‘五多’ 工作习惯和态度。因为,这是我们公司的灵魂。”

“看见了吗?这就是客户”

“看见了吗,这就是你的客户。”程田青对着公司年轻的高管们说道,接着继续向我们介绍中德。

2024年,中德投资成立23周年,这一年,中德投资决定做系统门窗,并结合家装管道,向家装市场大举进军。

相关数据显示,中国家装行业目前市场规模达到3.54万亿,2015年到2020年复合增长率为11.1%;其中家装建材市场为1.06万亿,复合增长率为5.5%;按目前的增长速度,预计到2025年我国装修行业整体将达到6万亿。

庞大的市场规模之下,引得越来越多的企业入局分食这块诱人的“蛋糕”,其中不乏华为、海尔、格力等企业,中德投资算是入局较晚的企业。

当前,越来越多的企业入局家装,摆在他们面前的不仅仅是残酷的竞争,更重要的是房地产市场的困扰。曾几何时,房地产企业是装饰装修企业的香饽饽,但随着房地产企业一个接一个的倒下,曾经以房企为主要盈利的家装企业也开始被反噬。所以,如何尽可能摆脱房地产周期对装企的影响,对这些入局者尤为重要。

“我们不仅仅是装一个冷冰冰的窗户,更重要的能够给消费者一个有温度的家,我们要做到窗户外面寒风刺骨,家里四季如春。”程田青说,中德投资已经从B2B转变为B2C,面对消费者给出的是系统的、整体的解决方案。

“我们要做的就是解决消费者的痛点。”程田青问我想不想要这样一个家,我回答想,程田青向助理说到,“看到了吗,这就是你的客户。”在商言商真是让程田青演绎的淋漓尽致。

从另一方面也能看出,程田青的话语凸显出行业真是太“卷”了,这就使企业不得不转型升级。系统门窗是中德投资今年推出来的新的战略产品,依托塑钢、铝材、管道的产品基础,中德投资的这一产品值得期待,但未来究竟如何我们不得而知,就连程田青自己也不知道。“我只知道时代在发展,我们要用发展的眼光去看问题,紧跟消费趋势。”

从蹬三轮车的毛头小子到企业家,从一个小作坊到山西百强企业,程田青和中德都发生了巨大变化,但不变的是企业家精神和传承,程田青希望中德投资的文化能一直传承下去。他希望,中德人不仅仅是拿工资,更重要的是带走文化。

来源:山西资本圈