12月26日，2019年汾酒全球经销商大会举行
作者：曹英 刘雅卓
三年国企改革任务两年完，酒类收入和利润已经超过去年全年水平，提前锁定超额完成年度目标。2017—2019年，汾酒亿元以上市场数量实现翻番，年销售额由40亿激增至120亿……
12月26日，2019年汾酒全球经销商大会在太原举行。这是汾酒对过去三年改革的一次总结会和汇报会，也是下一步新发展的誓师会和部署会。
“汾酒国资国企改革的三年是汾酒历史上极不容易、极不简单、极不平凡的三年，是汾酒发展史上特殊的、罕见的、翻天覆地的三年。汾酒在交出满分答卷的同时，也标志着改革任务圆满完成。”会上，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜有感而发，“站在三年改革试点完美收官、各项事业实现重大突破、中长期复兴战略全面启航的新起点上，汾酒吹响新时代汾酒复兴的号角，开启新篇章。”
勇闯改革路
本次大会在形式、内容上处处体现创新。此次大会参会人员共计达到2020人，总人数再创历史新高并设5场活动，其中“投资者交流会”首次出现在经销商大会日程中，汾酒资本市场热度与价值再创新高。“
“之所以我们选在山西举办，正是因为这里就是汾酒梦开始的地方，我们正是要以此为起点，不忘本来，吸收外来，面向未来，去追逐更大的梦想。”李秋喜在大会上表示。
汾酒集团党委书记、董事长李秋喜
一串串数字印证了汾酒的三年改革路，成就了一段激荡的白酒行业改革记忆。
2016年12月26日，在以“不忘初心、共创未来”为主题的汾酒经销商大会上，李秋喜曾表示，2017年汾酒要“放大招”，要提速发展，要跃入一个新的发展阶段。
2017年2月23日，李秋喜代表汾酒集团与山西省国资委签订了省内国企改革首份“军令状”。一时间，“完不成目标任务，我将引咎辞职”的豪言壮语开启了汾酒背水一战、波澜壮阔的改革征途，也揭开了该省国企改革的大幕。
从与山西省国资委考核目标完成情况来看，2017年底，汾酒以国有资本保值增值率108.97%，提前超额完成107.67%的考核目标值；2018年底，以行业第五的成绩提前实现行业进位；2018年末，汾酒实现酒类销售110.64亿元，酒类利润23.45亿元，以“三年任务两年完”提前完成酒类收入和酒类利润总额；2019年截至11月底，汾酒酒类收入和利润已经超过去年全年水平，提前锁定超额完成年度目标。
汾酒董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊
改革记忆之外，再次回顾三年改革成果，李秋喜董事长以“六个突破”、“四个关键”回望改革来路、分享汾酒经验。“六个突破”即思想观念、体制变革、机制创新、经营业绩、品牌价值、改革试点。“四个关键”即省委省政府对国企改革高位谋划和省国资委的强力推进，最大限度地激发各类创新创造创业主体的内生动力，汾酒领导班子带领全体汾酒人，形成了强大的改革合力，正确把握和处理党建与经营、当前与长远、整体与局部、增量与存量的关系。
作为汾酒内部改革试点及突破点，大会上，汾酒董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊总结，三年来，汾酒营销改革取得了骄人成绩，提出了三大理念、三大战役、三大目标。空白市场基本扫除，省内外销售占比持续优化，大单品大系列优势凸显，发展到了历史最好水平。
开启改革新进程
2020年是山西省进入综合改革示范区的第十年，山西省委书记楼阳生提出了“转型为纲、项目为王、改革为要、创新为上”的“四为”要求，定调全省发展；2020年是汾酒落实“4421”三年攻坚目标及“十三五”发展规划的收官之年，更是汾酒抢抓行业发展机遇，突围争先谋求更大发展的重要历史时点。“今天，我们即将跨入二十一世纪的第三个十年，也预示着一个新时代的即将到来。”李秋喜董事长言语间慷慨激昂、铿锵有力。
大会前，汾酒党委书记、董事长李秋喜，汾酒党委副书记、副董事长、汾酒股份总经理谭忠豹为“汾酒改革三年图片展”揭幕，三年来汾酒改革画卷跃然纸上，一张张改革“名片”形成一道道靓丽“风景线”，引得与会人员驻足赞叹。细节之处，处处彰显：复兴、求新、笃行、再突破已经成为汾酒2020年的关键词。
汾酒党委副书记、副董事长、
汾酒股份总经理谭忠豹
谭忠豹在大会上表示，三年后，汾酒又站在一个新的历史起点上，身后是三年改革发展取得的成绩，面对的则是一段通向复兴的伟大征程。汾酒要继续深化改革，持续朝着复兴目标迈进，坚持解放思想，继续深化改革，加强市场拓展，实现文化建设，确立复兴目标，以汾酒复兴为己任，用自己的努力实现汾酒更好更大的发展。
就在刚刚过去的半个月，汾酒董事会完成了换届，“这标志着汾酒整体上市工作取得了阶段性成果，也意味着汾酒体制改革任务的完成，汾酒成为了山西第一家也是白酒行业第一家整体上市的公司，成为了一个完全、完整的公众公司”，李秋喜董事长认为，近三年的改革发展，为汾酒的复兴提供了基础性的支撑，在这样一个新的历史节点上，汾酒复兴启航的舵手已经到位、航线已经确定、燃料已经充足。汾酒发展史上迎来了又一个分水岭，也是汾酒事业的又一个重大转折点。
汾酒专职党委副书记、副董事长、副总经理刘卫华
复兴重任在肩
“未来的路从脚下延伸，时光从不会辜负奋斗的你我”，汾酒专职党委副书记、副董事长、副总经理刘卫华在致辞中表示，在山西省委省政府、山西省国资委对汾酒改革的悉心指导下，经销商朋友们与汾酒携手共进、坚毅前行，营销一线员工舍家忘我、努力打拼，成就了汾酒今日的荣耀。感动在心，使命在肩。2020年将整装再出发，逐梦扬帆再起航，携手共创新辉煌。
2019年7月13日，汾酒成立研究院，在改革创新的更高处树立起“复兴”的大旗；11月23日，汾酒复兴战略研讨会召开，为汾酒把握重大机遇、推进重大改革、实现重大突破提出了宝贵意见和建议；12月21日，“中华老字号振兴·汾酒发展战略研讨会”召开，具体规划了汾酒复兴的具体战略和战术举措，对汾酒未来的发展意义深远；12月5日，长三角、珠三角汾酒核心市场推进大会召开，标志着汾酒开启长江以南市场的“战斗号角”正式吹响……
2019中国酒魂奖获奖者
转变带来的深刻变化，就是“汾酒复兴”的到来。立足当下，李秋喜以“复兴三问”系统回答了“汾酒复兴”的深刻内涵：一问“为什么”，即为什么要提出复兴战略；二问“是什么”，即要实现什么样的复兴；三问“怎么办”，即怎样实现汾酒复兴。李秋喜系统总结为“三个依靠、三个新”：一是依靠技术进步，品质提升要有新发展；二是依靠文化营销，市场拓展要有新突破；三是依靠管理创新，现代企业治理能力建设要有新提高。
围绕加强市场拓展，谭忠豹指出，必须持续强化市场营销建设，不断提升营销队伍“八个能力”，确保现有营销存量，寻求新的发展增量。一要不断优化产品结构，引领消费升级，提升产品附加值；二要不断优化区域结构，打过长江去，扩大主战场；三要不断优化消费人群结构，抓住意见领袖，做好圈层辐射。用营销组合拳，打出汾酒加速度。
围绕未来三年营销工作，李俊提出了“123456”新时期汾酒营销新思路新举措，即“明确一个判断，抓好两大任务，实现三大突破，把握四项原则，同时围绕五个发展理念，做好六大坚持”。
“对汾酒来说，起步就是冲刺，开局就是攻坚。”李秋喜说，新时代的汾酒人，必将推动新发展，履行新使命，努力打造中国酒走向世界的名片。
来源：中国经济时报山西记者站
