作为清香型白酒领域的领军企业，汾酒已经连续数年保持强劲增长，收入和利润增长速度持续占据着行业领先地位。
随着2024年白酒行业发生翻天覆地的改变，面向大众市场的白酒产品展现出了强劲的增长势头。这恰恰是汾酒所擅长并能大展宏图的领域。
在山西市场，汾酒在50元左右的光瓶酒市场以及100元至500元的盒装酒领域，持续巩固其领导地位。在这一结构性优势的推动下，30元以上的光瓶酒成为山西市场上的竞争焦点。在大众宴席市场，消费者正逐步从选择中低端盒装酒转向更高品质的老白汾酒。对于中高端宴席和商务市场而言，消费者偏好从巴拿马系列升级至更高端的青花25系列。
▉ 玻汾、老白汾发力， 山西中低端白酒市场结构升级
在山西中低端白酒市场，一场由汾酒引领的消费变革正悄然上演。
一方面，玻汾在山西光瓶酒市场占有率不断攀升，消费者对高品质光瓶酒的需求日益增长，30元以上的产品成为山西光瓶酒市场主流；另一方面，市场消费趋势也呈现出明显的分化，大众宴席的酒品选择正从较为经济的盒装酒向更高端的老白汾酒过渡。对于中高端宴席和商务场合而言，消费者更倾向于选择品质更优、形象更佳的青花25系列，这一趋势正逐步取代原有的巴拿马系列，成为新的消费热点。
据山西酒商反馈，随着消费者对品质的重视，山西光瓶酒市场消费升级明显，30元以上的白酒竞争更为激烈。玻汾以其亲民的定位、经典的光瓶形象以及纯正的白酒口感，推动山西光瓶酒市场结构升级。在汾酒集团拓展全国市场战略中，玻汾以其卓越的品质和口碑，赢得了广泛的声望和销量。在汾酒近年来的高速增长中，玻汾无疑扮演了关键角色，其在推动渠道下沉和市场扩张方面发挥了巨大作用。
在山西市场，巴拿马系列和老白汾酒系列近年来的增长表现尤为显著，它们在消费能力相对偏弱的大环境下，成功打造了除青花和玻汾之外的新增长点。这一战略性的增长不仅拓宽了汾酒的产品线，也为省内市场的宴席文化带来了新的变化。今年，大众宴席的酒品选择已从较为经济的中低端盒装酒逐步升级至老白汾酒，而中高端宴席和商务市场更是从巴拿马系列转向了更高端的青花25系列。这一转变不仅提升了渠道的利润空间，也极大地激发了商家的市场推广热情。
在具体的宴席消费层面，山西市场的地域差异性十分明显。县级市场的宴席消费主流价格集中在100至200元之间，而地级市则主要在200至300元的区间。作为省会的太原，宴席档次最高，消费水平基本维持在300元左右，通常以巴拿马20作为起点，青花20和青花25成为主要选择。
据业内人士估算，2023年青花25的销售量有望突破5000吨，市场规模预计达到25亿左右，全年销售增速预计约为40%，显示出汾酒强劲的市场潜力和消费者对汾酒产品的青睐。
不久前，在山西汾酒销售公司经销商大会上，青花 20、老白汾酒 10 全新升级面市，老白汾酒全系列开票价每瓶上涨 5 元，且导入五码合一系统。老白汾定位 100-300 元价格带，以宴席市场为主要场景，在山西市场基础扎实。
巴拿马系列、老白汾系列是汾酒“腰部”主流大单品，通过这样的市场细分和产品升级，汾酒不仅巩固了其在山西市场的领导地位，还真正落实了“强腰”战略。同时，这也反映出山西中低端白酒市场在汾酒影响下逐步实现消费结构升级。
▉ 山西高端白酒市场演进，青花30引领变革风潮
在山西高端白酒领域，汾酒仍是最有影响力的竞争者。
据2023年的汾酒年报显示，2023年汾酒省内营收高达120.84亿元，同比增长20.41%，省内市占率正在加速向50%靠拢。这一现象也给浓香型白酒在山西市场的增长带来了挑战和压力。
经过调研发现，清香型白酒在山西市场占据超过70%的份额，消费者特别偏好42度的低度清香产品。当地酒商的情报显示，定价700元以上的42度青花30复兴版正逐步在山西市场扩大影响力，凭借高开瓶率，已经开始侵蚀浓香型白酒的市场份额。在此之前，700元以上的五粮液和国窖1573是该细分市场的主导品牌。
青花30复兴版42度在山西市场的表现尤为引人注目，其成功主要归功于两个因素：首先，汾酒品牌的强劲实力和消费者的高度忠诚为产品提供了坚实的市场基础；其次，大量的品鉴推广和核心资源的投入，使得产品在终端市场的定价顺畅，且盈利能力超越了竞争对手，预示着它有望成为汾酒在省内的主要增长驱动力。
业内分析人士表示，汾酒对青花30复兴版的重点投资展现了其对产品结构优化和市场升级的坚定承诺。为了保持年均20%的业绩增长，汾酒不仅需要借助省外市场的扩张来增加销量，同时也必须着眼于省内市场的深层次发展。汾酒若能在千元价格段稳固其市场地位，这将不仅是企业自身增长战略的关键，也将为清香型白酒在整个市场中开辟更广阔的发展空间。
汾酒在山西省内市场的表现充分展现了其作为行业领导者的地位和对市场变化的敏锐洞察力，通过不断的产品创新和市场策略调整，巩固并扩大了其在本土市场的竞争优势。
