文丨酒业家团队
8月27日，山西汾酒发布2018年半年度报告，公司上半年营收50.42亿，同比增长47.38%；净利润9.37亿元，同比增长55.76%，仅上半年就以“亮眼”的数字，交上了一份漂亮的成绩单，又一次呈现出了令人刮目的“汾酒速度”。
半年报显示，2018 年是汾酒全面落实改革举措的决胜之年，改革与发展的相互推动，市场建设与品牌提升的相得益彰，跑出了新的汾酒加速度，打开了汾酒改革发展的新局面。
志在重回白酒行业领先阵营的汾酒，再创佳绩的背后，究竟做对了什么？
深化改革促进汾酒持续增长
从人事机制革新到市场战略的更新，从顶层设计到落地执行，2018年上半年，汾酒在改革、营销、市场、品牌等方面都有亮眼表现。
作为山西省国企改革先行者，2017年被称为汾酒的改革元年，汾酒在改革层面取得了突破，以此为基础和助力，从战略制定到内部整合、再到多方引进、多管齐下推进混改，2018年汾酒将改革进一步持续深入的向前推进。
汾酒在半年报中表示，汾酒进一步优化公司治理结构，完善决策程序，切实提升企业决策的科学性、合理性。持续推进“双增双节”，优化和拓展 ERP 项目建设，进一步规范费用管理，降低企业成本；持续开展内控体系运行及风险防控工作，完善法律风险预防体系。严格执行 13710 工作制度，有效提升工作效率。
与此同时，今年上半年以来，1月，汾酒集团旗下专门负责个性化品牌营销工作的山西杏花村汾牌系列酒营销有限责任公司揭牌成立。公司通过整合原有的四家个性化品牌营销公司，实现公司个性化品牌生产统一调度和品牌系统运营。
紧接着，汾酒科技开发公司与汾酒创意定制公司结合，联合进行产品开发和市场开拓，加速科研成果转化，促进酒类资源整合，实现优势互补，为全力加速发展打下基础。
2月，汾酒集团与华润“联姻”，签订战略合作协议，为汾酒发展立下里程碑，为山西国企改革走出重要一步，大大加快了汾酒建立现代化企业制定的进程。
此次2018年上半年汾酒股份实现酒类收入50.41亿元，再一次让大家见证了“汾酒速度”，交出了漂亮的成绩单。为汾酒2018年实现“三步并作两步走”打下了坚实的基础，“三年目标”有望在今年完成。
市场与品牌助力汾酒营销
进入2018年，汾酒营销管理层，厘清了发展思路，不仅省内市场与省外市场做出相应调整，做出“山西主动承担包袱，省外放下包袱”的策略，让核心市场表现强劲，潜力市场得到发展。
其中4大板块市场（山西、京津冀、鲁豫、内蒙和陕西）2017年的销售占比达到90%以上；山西省外市场通过聚焦的十几个潜力市场，在2017年也有不俗表现。2018年再次发力，让省内和省外市场都得到了发展。
另一方面，进一步优化产品结构，打造战略性大单品，加强新概念和个性化产品研发力度。在产品布局上，“抓两头带中间”。青花汾酒高举高达，玻汾稳扎稳打，以此带动老白汾等产品的发展，在1000元以下市场打造出自身优势。
此外，还专门成立汾牌系列酒营销公司。1月19日，股份公司旗下专门负责个性化品牌营销工作的汾牌系列酒营销公司在杏花村正式揭牌成立。顺应白酒消费新时代，推进品牌资源整合，实现个性化品牌价值回归。汾酒在半年报中表示，公司“汾酒”、“竹叶青”两大品牌在销售队伍、经销网络、资源配置等方面实现了一体化运营，利用汾酒目前品牌、渠道资源优势，有效带动竹叶青酒的市场复苏。
与此同时，汾酒还加强市场管控力度，深耕终端渠道建设。不仅提升产品价格管控能力，还夯实核心终端建设，实时掌控各地终端情况，切实提高大数据运用及信息分析的能力。
除此之外，大幅提升汾酒品牌形象，也是汾酒营销更进一步的关键。在老名酒复兴大旗下，“骨子里的中国：青花汾酒”等进一步深入人心，汾酒也得以集聚品牌势能与渠道动能，品牌、渠道双驱动，形成合力。
香飘全球助推汾酒国际化战略
2018年，汾酒在深耕国际市场方面也有突出表现，不断在国际市场建立中国白酒的品质地位，大力讲好中国白酒故事，彰显出骨子里的中国气派。
2018上半年，汾酒不仅频频“刷屏”中外会议论坛，更通过“汾酒全球品质行”活动，在开拓全球化视野、加速国际化步伐的同时，也让世界看到了骨子里的中国品质。
2018年1月，青花汾酒代表中国白酒作为官方唯一指定用酒亮相2018年驻华使节与商贸企业家新年对话会，为汾酒的国际年开了一个好头；2018年4月，青花汾酒以“中国品质旗手”的身份成为2018年哈佛中国论坛指定用酒，这是继青花汾酒成为2017欧亚经济论坛指定用酒后，又一次走进哈佛；2018年5月，举世著名的巴菲特股东大会以及中美投资人酒会在奥马哈市隆重举行，作为白酒第一股的汾酒以指定用酒的身份强势加盟，成为本次中美投资人酒会指定用酒；2018年5月，汾酒前往东欧参加波兰波兹南食品展、出席世界制造业大会，进一步深耕欧洲大地，让“汾酒香”飘香全球市场；2018年5月底，汾酒集团再迈国际化战略关键一步，赴俄罗斯参加中俄品质对话，拉开了“2018汾酒世界行”俄罗斯站的序幕。
值得一提的是，2018年8月8日，在2018中酒展期间举办的中国酒业颁奖盛典上，2018汾酒全球品质行·俄罗斯站推广活动荣获2018中国酒业年度营销案例奖。2018汾酒全球品质行·俄罗斯站推广活动凭借国际化超高端的品质交流对话，联合海内外喉舌媒体机构，强势彰显了汾酒的国际化定位，充分彰显出国际舞台上，汾酒作为民族品牌代表的影响力和竞争力。由此可见，汾酒打造的“国际汾”营销IP，得到了外界的一致认可。
这些行进的轨迹，组成了汾酒国际化推广道路上一个又一个的里程碑。“让世界看到骨子里的中国”这一意义深远的活动背后，是汾酒在中国文化崛起的新时代下，以酒为媒，推动中国文化与世界优秀文化进行的对话交流。青花汾酒也逐渐成为中国文化、中国品质与世界交流的国际化名片。
在国际市场上建立中国白酒的品质地位，是企业国际化道路的必然选择，也是时代赋予企业的发展契机。让“汾酒香”飘香全球市场，已然成为汾酒势在必得的目标。2018全球行，汾酒已然蓄势待发！
