文丨酒业家团队
汾酒前三季度依旧保持强劲増势，2018年步入百亿阵营几无悬念。
10月25日晚，山西杏花村汾酒厂股份有限公司（以下简称“汾酒”）公布 2018 年前三季度业绩。2018年1-9月，汾酒共实现营收69.15亿元，同比增长42.41%；净利润12.64亿元，同比增长56.89%。
营收大增20亿！经销商成中坚力量
经销商的数量大增、价格体系的良好梳理，是汾酒前三季度保持强增长的原因之一。
在本年度三季报中，酒业家记者发现，汾酒本次营收及净利实现了大幅增长，与经销商数量明显呈现正相关——营收近70亿、净利破12亿的成绩背后，汾酒的经销商数量也实现了翻倍增长。
公告显示，截止2018第三季度，汾酒经销商数量达到1874家，9个月内增加了606家，而去年同期经销商增加数量只有150家。这不仅意味着汾酒的经销商体系有了较大突破，结合应收票据及账款也可看出，经销商的量级突破为汾酒销售收入作出了极大贡献。
此前，汾酒多位高管均在不同场合提出要加强同经销商的合作。汾酒厂股份公司副总经理、汾酒销售公司及竹叶青酒营销公司总经理李俊在汾酒某高端产品上市时，就提出“提升经销商利润”作为七大原则之一；汾牌系列酒营销公司执行董事、总经理李程锁则提出“保大、扶中、拉小”的原则来进行客户管理；汾酒销售公司副总经理张永踊也表示，汾酒已经实现了价格体系稳中有升，除经销商增加数百家外，终端数量也在一年内增加了80000家。
可以说，汾酒管理层自上而下对经销商的重视，努力实现共融、共享、共生、共赢的厂商融合发展，是汾酒营收大增的重要原因。
产品“爆发”的伏笔：百亿与后百亿
结合当前白酒行业市场情况来看，汾酒的产品“爆发”则是另一重要原因。从公告数据来看，中高价白酒营收达到41.91亿元，低价白酒营收为24.8亿元，配制酒占比极低，营收1.99亿元。
酒业家记者查阅去年同期数据，发现其中高价白酒与低价白酒营收均实现稳定增长，配制酒基本保持不变。这表明在汾酒在优化产品结构的同时，已实现了价格体系的稳步上升。
按市场区域来划分，汾酒省外营收占比达到60%，省内营收占比达到40%，基本处于持平状态。与此同时，这一省内外营收占比比例与去年也保持持平。这意味着在全国性名酒阵营中，汾酒不仅已站稳脚跟，还在进一步巩固胜利果实——整体营收同期增加20亿！
结合汾酒在白酒国际化上越来越多的大动作，不难看出其重回百亿阵营的同时，也在抢占更高占位。在品牌力驱动及高价格带红利释放下，汾酒产品体系仍有突破潜力。
距2018年结束已不足70天，汾酒离“年末大考”也越来越近。在本次秋糖上，针对汾酒的“后百亿”目标，李俊提出了三大规划：一是汾酒将抓住“双百行动”机遇，持续深化创新机制；二是坚持以青花汾酒为主导，确立品类新形象；三是在市场把控上，实现优质市场提质、成熟市场体量、其他市场提速的基本形态。
而从当前速度来看，汾酒跨入准百亿军团指日可待，这也为汾酒的“后百亿”时代埋下更长远的伏笔。
