白酒行业的头部力量越发集聚。

3月22日，汾酒集团党委书记、董事长袁清茂率队访问茅台集团，与茅台集团党委书记、董事长丁雄军举行座谈。双方共叙友谊、共话发展，并就推动中国白酒文化建设、国际化发展等进行了深入沟通交流。

茅台集团党委副书记、总经理王莉，党委委员、副总经理涂华彬；吕梁市副市长郭宏波，汾酒集团党委委员、副总经理刘卫华出席座谈。

会前，袁清茂一行在丁雄军等陪同下，参观了茅台包装车间、中国酒文化城、茅酒之源、勾贮车间等地，实地了解茅台的企业历史文化、传统酿造技艺、科技创新和文旅建设等情况。

参观茅台中国酒文化城

座谈上，袁清茂表示，茅台、汾酒作为酱香型和清香型的引领者，要以更长远的策略、更有效的措施，凝聚行业力量，实现美美与共、合作共赢。丁雄军对袁清茂一行表示欢迎，并表示茅台非常重视与汾酒的友好交流，双方见证了彼此的成长，也缔结了深厚的情谊。在未来发展中，希望双方持续推动企业自身和中国白酒实现更高质量发展。

从双方会谈内容不难看出，“合作共赢，促进白酒和美大同”仍是主旋律。

 汾茅两次对话

中酒协理事长宋书玉在两年前就曾讲到：“和美大同”将成世界酒业发展的战略新方向。

也就在当年，汾茅有了时隔三年的又一次座谈对话。2022年6月30日，茅台集团党委书记、董事长丁雄军率队访问汾酒集团，并与袁清茂交流座谈。在访问期间，曾丁雄军率队前往中国汾酒城、成装二厂、汾酒酿酒车间、汾酒博物馆，详细了解了汾酒的酿造历史、技艺，体验了汾酒装甑技艺，品尝了现酿汾酒，并就企业文化建设、工艺传承等进行了交流。

期间，袁清茂提出，汾酒将学习茅台的先进经验，并将其运用到汾酒的整体规划和工作推进中去，落实到全方位推动汾酒高质量发展的实践中去。茅台与汾酒要强化“五个引领”，让白酒行业力量越聚越强。

丁雄军则强调，拜访汾酒是一次学习之旅、合作之旅，更是友谊之旅，希望双方一直与时间做朋友，在传统友谊的基础上再升华。茅台与汾酒要在三个方面持续发力，推动企业自身和白酒行业实现高质量发展。

当时整个行业的大背景是头部集聚热情高涨。如在2022年6月17日，“第十一届中国白酒T8峰会”在泸州召开，袁清茂在峰会上提到了行业的“引领”价值，丁雄军则提到了白酒可持续发展的“美”。

在此背景下，茅汾相会，让白酒行业的集聚目标更为明确，集聚动作也更为迅速。

 同主题，新共识

如今，茅汾再会，相同的是双方共商的依旧整个白酒行业的合作共赢。不同的是，基于共同主题下产生的新共识：

袁清茂表示，茅台、汾酒要实现美美与共、合作共赢。

一要共同打造白酒行业美好生态。双方要一如既往把维护消费者合法权益作为践行企业社会责任的重要内容，进一步加强在知识产权保护、打假维权等方面的工作，互鉴好的经验、好的做法，强化双方的良性互动，共同推动中国白酒行业美好生态永久常青。

二要共同传承弘扬中国白酒文化。双方要加强文化交流，率先提炼白酒文化精髓，树立典范，带动中国白酒产业核心价值观的凝练、传播，共同构建中国名酒新的文化价值表达体系，推动品饮文化升级、产业形象提升。

三要共同走好白酒国际化发展道路。要树立起中国白酒“走出去”的典范，树立大合作观，不断凝聚开放、信任、团结的共识，加强交流互鉴，共同宣传好中国白酒文化，坚守好中国白酒品质，提供国际化服务，共建百花齐放的中国白酒整体形象。

丁雄军表示，在未来发展中，希望双方在五个方面持续发力，推动企业自身和中国白酒实现更高质量发展。

一是共同当好中国白酒美学的倡导者和践行者，始终坚持“美”的价值理念，持续挖掘和塑造中国白酒“美学”，不断以美的产品、美的服务和美的文化，更好满足人们对美好生活的向往和追求。

二是共同推动中国白酒科技创新的发展，持续加强在科技创新方面的探索和交流，坚持守正创新，用科学的力量永葆产品的卓越品质，塑造企业的品质核心竞争力，携手以科技创新赋能中国白酒产业发展。

三是共同推动ESG在中国白酒的生动实践，充分发挥头部企业的引领示范作用，共同推动构建人与自然和谐共生的产区生态，持续履行好企业社会责任，为合作伙伴、投资者、消费者和社会持续创造更大价值。

四是共同推动中国品牌和中国酒文化走向世界，主动担负起推动中国酒文化、中华传统文化走向世界的使命和担当，在国际化发展上加强沟通交流，共同为中国白酒的国际化发展贡献更多力量。

五是共同构建更加和谐良性的竞合发展生态，持续在推动行业竞合发展和健康发展上作表率，形成“各美其美、美美与共”的更强合力，共同推动中国白酒在传承与创新中不断创造新的辉煌。

相较于两年前的“茅汾会”，本次双方座谈内容更具象化。

袁清茂在强调“五个引领”的基础上，明确在方向引领上，如何“修正行业发展”；在文化引领上，指出“构建文化价值表达体系”；在竞合引领上，强化“国际共识”。丁雄军则通过科技创新、ESG、国际沟通、竞合发展生态等主要词汇强调如何实现白酒行业的“美学”。

汾酒茅台的两次高频互动，是双方从确定发展大纲到给出可行性发展建议的过渡，双方正以更为细致的发展共识，促进白酒行业“美美与共、和美大同”格局的深化。

 头部引领

从泛泛到具体，是汾酒、茅台两年脚踏实地走出来的理论。

2023年，汾酒在国际市场上大放异彩。

在“2023丝绸之路万里行·共赢之路”活动中，“青花汾酒”作为白酒行业独家合作伙伴，途径21个城市，反响热烈；9月，在俄罗斯调酒师锦标赛上，汾·鸡尾酒一举夺冠；10月，汾酒独家冠名支持加拿大山西总商会成立晚宴；11月，汾酒加拿大经销商匠心国际酒业公司携汾酒再度精彩亮相加拿大落基山美酒与美食节；12月15日，汾酒国贸公司与王府井全球购数字零售平台达成战略合作，双方将结合王府井全球购线下体验线上购买的特点，计划通过数字化零售和跨境电商平台，实现产品在全球范围内的推广和销售。

在“123”复兴总纲领引领下，汾酒营收奔向300亿元大关，引领“大清香时代”。

同时期，茅台动作也不少。

2022年，茅台重启科创大会，并在2023年、2024年持续举行，布局科技创新工作，研究领域从原料、微生物、工艺技术、工艺装备到风味与食品安全、绿色化、医疗健康七大领域。

2023年，茅台与瑞幸咖啡合作的“酱香拿铁”取得巨大成功，创造出一天销售额超过1亿元的奇迹。同年9月，丁雄军在2023ESG全球领导者大会上表示，ESG能够得到全球的普遍认可和重视，根本上是发展观的问题。作为企业来讲，有两种发展观，一种是以利润最大化为中心，一种是以可持续价值为中心的发展观。他认为，从茅台的角度来讲，遵循可持续发展的理念，将美学作为企业的哲学和价值的追求。

在五线发展战略、五匠质量观、五美时代指引下，茅台2023年主要经济指标保持两位数增长，首次达成营收、利润总额“双千亿”。

在白酒行业正处在深度调整阶段，茅汾互动交流，带动头部企业集聚，凝聚发展共识，为行业实现可持续高质量发展带来新出路。

在此基础上，《中国酒业“十四五”发展指导意见》数据显示，到2025年，白酒行业规模以上企业销售收入预计将达到9500亿元，比“十三五”末增长62.8%。业内预测，到2025年，行业前10名、前20名的企业将会出现集体性的高质量发展。