在线招聘平台BOSS直聘正式向美国SEC提交IPO申请，拟于纳斯达克挂牌上市，股票代码“BZ”，高盛、摩根士丹利及瑞银为此次IPO承销商。

 

据公开资料，BOSS直聘是一款在全球范围内率先发展移动互联网“直聘”模式的在线招聘App，它是由北京华品博睿网络技术有限公司所打造的专业的综合性互联网招聘平台及品牌，该公司是创始人赵鹏先生带领其团队于 2013年12月创办的，与大多数知名的互联网公司比如小米、美团等“命数”相似，BOSS直聘也是创业8年内即提交上市申请，不迟也不早。

最巧的竟然是，BOSS直聘的投资人股东和前两者亦有重合之处，据其招股书所示，公司先后获得顺为资本、今日资本、 腾讯投资、高榕资本、纪源资本GGV、红杉资本等被誉为市场风向标的全球知名实力资本的多轮投资。招股书信息显示，BOSS直聘近两年共融资38.75亿元人民币，为同期互联网招聘行业内获融资金额最多的独角兽企业。

 

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BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏在股东信中表示，受益于移动互联网普及、创新创业迸发的时代红利，公司创立七年随着国家经济发展持续增长。强调“我们坚信行业归根到底服务于‘人’：通过帮助人的发展，促进人力资源更为合理的配置，为社会创造更大价值。”

 

BOSS直聘2014年成立后，每隔半年进行一轮融资。近两年，BOSS直聘共融资38.75亿元人民币。主要机构投资者包括今日资本、腾讯、高榕资本、策源创投、Coatue、高盛、GGV、和玉资本。

BOSS直聘本次募资主要用途包括，加大在科技基础设施与研究上的投入，升级人工智能等有关招聘服务的技术能力；增加对新产品、新服务的投入，服务更多地区与类型用户等方面。

 

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中国最大的在线招聘平台

 

TalkingData发布了年度重磅报告 《疫情下的2020年移动互联网报告》。受疫情影响，2020年大量求职模式从线下转为线上，BOSS直聘自5月起日活跃用户跃居第一位，成为中国最大的在线招聘平台。

 

招股书显示，2019年至2020年，BOSS直聘的平均MAU从1150万增长至1980万，同比增长73.2%；2021年Q1平均MAU为2490万，同比增长71.8%，在用户规模上始终保持着70%以上的高增长态势。

BOSS直聘营收主要来自于面向企业客户的在线招聘服务。客户可选择在线上进行自助式的小额、短期服务购买，也可以基于大额、长期的需求寻求BOSS直聘直销团队的跟踪服务。

 

2020年，BOSS直聘实现营收19.4亿元，同比增长94.7%；经计算现金收款25.3亿元，同比上涨89.7%。2021年一季度，BOSS直聘营收达7.9亿元人民币，同比上涨179.0%；经计算现金收款11.8亿元，同比上涨281.0%。2020年市场规模为108亿。

 

不过，招股书信息显示，BOSS直聘服务630万家企业，其中82.6%为中小企业。由于客户以中小企业为主，2020年19.4亿元营收占据市场的18%，次于前程无忧营收36.89亿，优于猎聘的18.7亿。这两者占比34.2%、16.39%。

 

2

 

付费企业客户数增120%至289万

 

截至2021年第一季度，BOSS直聘上已拥有8580万填写个人基本信息和求职期望的认证求职者和1300万通过企业身份认证的认证企业端用户。

 

截至2021年3月底前的12个月，BOSS直聘付费企业端客户数增长120.0%至289万。

2020年，中型客户、大型客户分别贡献了总收入的35.8%，17.0%。其中来自大型客户的收入占比在2021年一季度继续上涨至17.7%。

 

2019年、2020年，BOSS直聘净亏损分别为5.02亿元、9.42亿元；经调整后亏损分别为4.68亿元及2.85亿元，同比收窄。

值得关注的是，BOSS直聘营销与广告效率不断提升。BOSS直聘在2019年至2020年的销售及营销支出分别占总收入的91.8%，69.3%，下降22.5个百分点，比例明显收窄。

 

招聘者与求职者双边的网络效应与规模效应也开始显现。2019年，每1元广告支出平均带来1.85元收入；2020年这一数字达到了2.39元。招股书中介绍，销售及营销支出占收入比例的下降表明在此期间BOSS直聘营销及推广活动实现更高效率。

 

BOSS直聘经营现金流量在2020年由负转正，达到人民币3.96亿元。截至2020年底，BOSS直聘持有现金及现金等价物合计39.98亿元。

 

3

 

BOSS直聘的“星辰大海”

 

按照最新公布的第七次全国人口普查主要数据结果显示，我国的劳动年龄人口约为8.8亿人，加上国内人均可支配收入保持增长态势，城镇化趋势持续，产业结构升级与经济转型的大背景下，以此为基础的中国人力资源市场的商业潜力是无可限量的。

 

若按照国家统计局公布的数据，2020年居民人均可支配收入32189元，而进一步以人社部数据及前瞻产业研究院整理得出的2020E中国就业人口规模78657万人，假设参照猎头行业通用的企业愿意支付求职者年薪15%-25%的成本来为招聘服务付费来进行粗略测算，中国招聘市场的“天花板”或在3.8万亿至6.3万亿之间，即使最为保守地假设付费意愿降低至按5%的求职者年薪来支付服务费用，该市场规模潜力仍约达到1.3万亿。

 

面对超越万亿级别的总体市场潜力，根据CIC（灼识咨询）报告，中国招聘服务市场在2020年按收入计量的市场规模仅为1708亿元，说明未来可供挖掘的机会还有很多。

特别是通过为企业、应聘者和在职工作者提供真正有价值的、高效的、全生命周期的一站式综合人力资源的闭环服务。进一步参考艾瑞咨询提供的资料，从过去两年获得融资次数占比最大的投资类型可看出，智能招聘服务领域或为推动未来市场快速发展的重要因素。

 

目前，据CIC（灼识咨询）报告提供数据，按收入计算，中国互联网招聘行业的渗透率仅为32%，而使用了不同口径的极光大数据的报告指出，去年中国互联网招聘行业渗透率在10%附近。

 

取两者的中位数落在21%附近，这意味着，按照产业生命周期发展理论，中国互联网招聘行业或已步入提升最快的成长阶段，根据CIC预测，受数字新经济业态发展、创新创业政策利好、企业人才竞争加剧等因素驱动，中国互联网招聘市场规模预计将由2020年的551亿元增至2025年的2234亿元，年复合增长率为32.3%。

 

从另外一个角度来看，该行业渗透率距离成熟发展情况还有很大一段距离，

 

从BOSS直聘身处的赛道，以及赛道的向上发展潜力，甚至公司当前所站立行业发展风口——智能招聘，可以大致的可与公司眼下所展现出的惊人成长性进行相互验证，而以技术驱动且不断发挥出双边网络效应的平台价值的BOSS直聘，其未来的星辰大海是在8.8亿人的劳动年龄人口及不断快速提升的在线招聘渗透率中，持续推进“招聘普惠”，为更广大范围的企业用户持续提供低费率、优惠、高效的招聘服务，覆盖服务更大规模的企业和用户数量。

 

世界晋商网早前报道：

在李彦宏沉寂，冯鑫折戟，贾跃亭出走的情况下，互联网界的晋商传来了难得的好消息：又一位晋商互联网大佬要敲钟上市，他就是BOSS直聘赵鹏。

1月27日，据媒体报道，BOSS直聘将于今年正式赴美上市。日前BOSS直聘已选定高盛和瑞银为联席主承销商，安排IPO事宜，募集资金规模预计达3亿美元。

 

李彦宏的北大校友

 

70年代初，赵鹏出生在山西省长治市。在小学二年级的时候成绩发生变化——越来越好。1989年，他以山西省文科探花的高考成绩考进北大，成为李彦宏的校友。

 

北大毕业后，赵鹏进入团中央，29岁时升任团中央办公厅调研处长，中国青年志愿者协会项目发展部长。在团中央任职11年，做了5年的处级干部。

 

2005年5月23日，赵鹏下海入职智联招聘做公关经理。

 

在智联招聘5年，赵鹏负责过市场部门、产品部门、BI部门、销售部门……“除了财务总监和技术总监，其他都干了个遍”。智联招聘在这期间从一家几百人的公司扩张到了近三千人，赵鹏自己也不断提升、最终成为了智联招聘的CEO，并在任内带领公司扭亏为盈。

 

2010年，在那场著名的“高层内讧事件”后，赵鹏离开了智联招聘。

 

离开时，赵鹏曾与智联招聘签订3年内不得从事互联网招聘行业竞争协议。他因此进入金融圈，任职3年基金管理人。

 

2014年7月，竞争协议期满后，赵鹏推出Boss 直聘。

 

原生于移动互联网的BOSS直聘主打去中介理念，并独创了MDD模式，即Mobile+Data+Direcruit（移动+数据+直聘），使用大数据技术精准匹配的同时，为牛人和boss提供平等交流的平台。

 

2017年7月底，BOSS直聘成立3周年之际，已经拥有超过2700万用户。

 

截至2018年9月注册用户数达6372万，市场占有率10%。BOSS直聘现有员工近1000人。

盈利方面，BOSS直聘起初保持着非商业化运营模式。2016年下半年开始，公司通过向招聘单位、需要提升匹配度的应聘者收费等付费业务开始盈利。2017年，BOSS直聘实现盈亏平衡。

 

该冒险的时候绝不手软

 

2017年底公司微微盈利后，赵鹏一直在寻找突围的机会。最终选择在2018年世界杯期间出手。

 

"找工作!上BOSS直聘!找工作!直接!跟老板谈!升职!加薪!找工作!上BOSS直聘!"简单、粗暴、洗脑式的广告文案让BOSS直聘一时间名声大噪。BOSS直聘的活跃用户数量在这期间翻了一番，开始与前程无忧和智联招聘不相上下。

 

2018年BOSS直聘营收超10亿元。公司实现盈利，员工也跟着吃香。当年公司年会上，公司给15位员工奖励奔驰。部分没有摇到车牌号的员工，可以选择折现的方式兑换。

 

BOSS 直聘2018年世界杯广告

 

从效果上看，这次营销无疑是成功的，但质疑声也有很多。对于争议，赵鹏看得比较淡然，他从智联招聘时代就在营销上比较有建树，甚至有人称他为“营销型CEO”。他说：“永远有争议，比争议更可怕的是，你振臂一呼，没有人支持，也没有人反对。”

 

不过，在投资人那里，世界杯的故事有另一个版本。顺为资本合伙人程天曾经试图说服赵鹏不要在世界杯上孤注一掷，赵鹏12345列出了自己的理由，程天12345挑战他。但在最终决策的时候，赵鹏还是很坚定的。

BOSS直聘创始人兼CEO赵鹏在观察室

 

事后回想起世界杯这一战，赵鹏自己也十分感慨。赵鹏的生活很朴素，办公室里到处都是低价买来的二手桌椅。用他的话说，公司省吃俭用好不容易积累了点资本，在世界杯一下子要全部花出去。据了解，BOSS直聘在世界杯期间的广告费用花了一个亿左右。“打不好就把士气打没了，把团队之间、团队和投资人之间的信任打没了，以后就没有人敢做决策了，这是最可怕的。”

 

赵鹏知道，该冒险的时候要毫不手软。

 

1970年出生的赵鹏，认为他这个年纪的创业者才是主流。“创业一定要有一个结果，你领着一帮人，成百上千人，搞了一个事情，一定不要辜负大家，不要让dream变成泡沫。”

 

BOSS直聘深深打上了赵鹏的个人烙印。在这家公司，做人和做事同样重要。曾在机关11年，赵鹏接受的训练是先做人，后做事。好好做人意味着要正直和换位思考。后来这些价值观被他用到了企业管理中。在BOSS直聘，上下级、同级对一个人的看法非常重要，离职比入职手续麻烦，因为有人提出离职时，公司要做很多相关的上下级访谈，人力部门必须弄明白——这个人离开的真实原因是什么？

 

重视技术，最喜欢刘慈欣的《三体》

 

赵鹏推崇科技，喜欢研究宇宙。他最喜欢的书是山西老乡刘慈欣的《三体》，甚至还在网上专门跟人探讨过《三体》和《流浪地球》的联系。他最喜欢的企业家也是颇具科幻色彩的人间钢铁侠“马一龙”（即马斯克）。他认为马斯克干的是正事儿，“跟全人类的现在和未来有关的大事。”

2014年在最初创立BOSS直聘的时候赵鹏就坚定以推荐作为技术选型，并且把BOSS直聘定位“吃匹配饭、引擎饭的企业”。所以，即使在创业的初期，赵鹏给程序员开出的工资也是在对标百度这样的巨头。

 

在BOSS直聘成立早期，考虑到这是一家内部不设立KPI的公司，它的高速成长就显得更加不可思议。赵鹏承认，没有KPI制度，公司里一定会有人“摸鱼”。但没有混沌就没有自由度，如果所有人都被绑在KPI这部高速运转的机器上，那这部机器很可能走着走着就被淘汰了。“两害相权取其轻”，赵鹏说，创业公司需要混沌。

顺为资本合伙人程天认为，BOSS直聘是一家以互联网模式驱动的创业公司，在早期非常需要模糊管理，因为没有人知道很多东西到底行不行，模糊管理可以应对不确定性。但在未来，随着公司规模越来越大，肯定要回归到正常的管理方式上去。

 

在重视技术的方面，赵鹏从不怕花钱。他认为技术是利润中心而不是成本中心，“让T先富起来，整个厂才有可能有一天都富起来。”

 

2019年，赵鹏在接受媒体采访的时候表示，“BOSS直聘T7的程序员一定是百度T8的薪水。”BOSS直聘总部一半都是T序列的员工。在BOSS直聘，T序列指的是技术和大数据相关的员工。BOSS直聘曾执行过T序列薪资改革计划，内部代号为“再也不怕张一鸣了”，确保“T序列薪水一定要高于今日头条10%-15%。”

 

BOSS直聘在技术上的投资和重视很快就看到了成果。2019年BOSS直聘研究院论文入选世界数据挖掘领域最高级别会议KDD。此次论文入选是中国招聘领域公司在KDD大会上的首次亮相。

 

2019年7月，赵鹏在BOSS直聘5周年时表示，BOSS直聘服务用户超过6000万人。按照6亿劳动者规模计算，其市场份额达10%，覆盖全国300余个地方和城市。移动端用户关注度连续18个月位居苹果总榜单招聘类APP首位，公司在体量上跻身业内前三。

 

腾讯、顺为、今日资本加持，

股东质押全部股权

 

天眼查数据显示，BOSS直聘成立近6年来，公司先后完成了5次融资，金额达数亿美元。其中，雷军创办的顺为资本，“投资女王”徐新创办的今日资本，腾讯旗下的腾讯投资均为BOSS直聘投资方。

（图片来源于天眼查）

 

雷军创办的顺为资本曾参与了BOSS直聘3轮融资。

 

2011年3月份的一天，小米办公大楼还灯火通明，雷军穿一件浅色的圆领衫，一双拖鞋，赵鹏通过UC一个高管介绍认识雷军。第一次见面，雷军花了45分钟和他交流。2013年底，雷军和赵鹏第二次见面，同样也是聊了40多分钟，雷军决定联合策源创投的元野一起投赵鹏。

 

后来今日资本徐新得知赵鹏又回到了招聘行业，还抱怨赵鹏没有主动找她投资，徐新带着投资协议上门找赵鹏签。得到明星企业家和明星投资人的认可，后来陆续有资本投资Boss直聘，并融了十几轮。有了钱，就找人。找钱找人慢慢地发展起来。

 

2019年11月，腾讯投资领投BOSS直聘E轮融资。完成后，腾讯持有公司股权接近10%，为公司主要投资方。

 

值得一提的是，国内企业赴美上市的一般流程中，大部分公司会通过红筹架构实现境外上市，即在境外上市的实体通过协议的方式控制境内业务实体。2019年12月10日，小鹏汽车47位股东将其持有小鹏汽车股权进行集体质押搭建红筹架构。2020年8月27日，小鹏汽车在纽约上市。此外，还有理想汽车、蔚来等企业通过搭建红筹架构赴美上市。

 

天眼查显示，2020年3月27日，BOSS直聘唯一的两位股东——持股99.5%的赵鹏，和持股0.5%的岳旭，将全部股权质押给了北京歌利沃夫管理有限公司。北京歌利沃夫管理有限公司是由一家名为香港科技鱼有限公司台港澳法人独资的企业。台港澳法人独资企业属于外资企业。这也因此被业内人士解读为“BOSS直聘通过质押股权，为上市做铺垫”。

（图片来源于天眼查）

 

前面提到，在招聘之外，赵鹏还做过投资，最高时手里握有几亿美金。可这条路赵鹏没能走通，千团大战时，杀红了眼，赵鹏退了出来。借用他自己那句话叫：“做熟不做生。”于是他才又回到了招聘行业。招聘行业是他认为的真正熟。

 

几年前，赵鹏对自己的路径曾给出评价：“我一直觉得我不是一个商人。我当时做投资，我得出的结论就是我不会做投资。后来做孵化。”但现在赵鹏更像个商人。

 

关于商人一说，山西省自古以来都出商人，人们称之为“晋商”。当代也有知名商人，百度李彦宏、融创孙宏斌。上党自古天下脊，赵鹏的老家长治也出了很多著名的当代潞商。全国人大代表、潞宝集团董事长韩长安，振东集团董事长李安平，中德集团程田青等等。曾经一位山西籍文艺片导演在新项目启动时自豪地介绍自己的家乡出名人：“百度的李彦宏、乐视的贾跃亭是山西的骄傲。

 

在这里，让我们祝福赵鹏和他的boss直聘，愿他将晋商事业再进一步。

来源：世界晋商网综合整理