上任已有两年的袁清茂，带领山西汾酒稳步前行。
4月10日晚间，山西汾酒(600809.SH)发布2023年1—3月主要经营情况显示，经公司初步核算，期内预计实现营业总收入126.36亿元左右，同比增长20%左右；预计实现归属净利润44.52亿元左右，同比增长20%左右。
山西汾酒表示，2023年以来，公司持续深化市场布局，积极打造汾酒全方位产品矩阵，全国可掌控终端数量突破112万家。
2021年，时年52岁的袁清茂接棒李秋喜成为山西汾酒新舵手。上任后，袁清茂便提出“三分天下有其一”的阶段性目标。
袁清茂的目标，不仅仅是销售收入进入前三位，而是重要经营管理指标都要进入前三位。
《2022胡润品牌榜》显示，“汾酒”以615亿元品牌价值名列总榜单第31位，酒类榜单第4位。
中高端产品发力业绩稳增
经山西汾酒初步核算，2023年1—3月，公司预计实现营业总收入126.36亿元左右，同比增长20%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润（简称“归属净利润”）44.52亿元左右，同比增长20%左右。
对于一季度营收、净利双增的原因，山西汾酒简要称，2023年以来，公司持续深化市场布局，积极打造汾酒全方位产品矩阵，强化市场秩序管理，市场销售呈现稳中有升的良好态势。
2020年起，山西汾酒的产品策略向“拔中高控底部”过度，聚焦高端核心产品。随后公司陆续推出高端产品，包括定价1099元的青花汾酒30·复兴版、定价3199元/瓶青花汾酒40·中国龙。
目前，以青花汾酒为代表的高端产品迈入超级大单品行列。山西汾酒的青花系列在2022年上半年实现销售收入61亿元，同比增长56%，赶超2021年全年营收。
目标“三分天下有其一”
1994年1月，山西杏花村汾酒厂股份公司上市，成为中国证券市场白酒行业“第一股”。
“进军白酒行业第一阵营，实现三分天下有其一。”这是山西汾酒董事长袁清茂在上任后定下的一大目标。他还进一步解释说，汾酒不应该仅仅是销售收入进入前三位，而应该是全方位的高质量的，重要经营管理指标都要进入前三位，同时要带动整个清香品类成为白酒市场的快速增长极。
从业绩表现来看，汾酒确实在朝这一目标努力。
数据显示，2019年—2021年，山西汾酒分别实现营业收入118.93亿元、139.90亿元、199.71亿元，同比增长25.92%、17.63%、42.75%；实现归属净利润19.69亿元、30.79亿元、53.14亿元，同比增长30.65%、56.39%、72.56%。
2022年山西汾酒预计实现营业收入260亿元左右，与上年同期相比将增加60亿元左右，同比增加30%左右；预计实现净利润、扣非净利润均为79亿元左右，与上年同期相比，将增加26亿元左右，同比增加49%左右。
为达成目标，公司加速扩产。3月底，汾酒2030技改原酒产储能扩建项目（一期）启动，项目总投资约91亿元，建成后预计将新增年产原酒5.1万吨，新增原酒储能13.44万吨。
招商证券披露，山西汾酒2023年的目标是增长20—25%，省内20%，省外25%以上。严峻的行业形势下，一季度扣住业绩目标开了个好头的山西汾酒需要继续努力。
世界晋商网刚刚获悉：4月13日，以“共创 共进 共赢”为主题的2023汾酒经销商座谈会在成都召开。
汾酒党委书记、董事长袁清茂，汾酒集团总会计师王怀，汾酒股份公司副总经理李俊，部分股份公司高管，相关部门负责人以及公司部分营销人员、经销商代表参加会议。汾酒股份公司总经理助理张永踊主持会议。
袁清茂首先代表公司向一直以来支持汾酒发展的经销商以及辛勤奋战在市场一线的营销人员表示诚挚的谢意。袁清茂表示，2022年，汾酒准确把握企业发展的历史方位和形势任务，坚定保持战略定力，市场突破稳中有进，美誉度日益深入人心，保持了稳健增长的发展态势，交出了一份令人满意的答卷。
会上，袁清茂从三个方面对如何推动汾酒高质量发展进行了阐述。他表示：
一是要明确一个共识。要明确高质量发展共识，以汾酒复兴纲领为指引，打造六个现代化体系，做到四个“专注”、四个“坚持”，不断提升品牌价值，向更优结构、更好效益、更高质量迈进。
二是汾酒做到了三个升级。当前，汾酒已经实现品牌协同升级、市场结构升级、产品品质升级，将逐步以“一体两翼”互为助力、同向同行的全新状态迎接市场的考验；将全面夯实渠道基础，切实提高“亩产量”，进一步聚焦资源，优化战略方案，提升整体布局；将通过一批重大工程、关键项目的建设，为“酿好酒、储老酒、售美酒”的长期主义品质路线奠定更为坚实的基础。
三是要做到三个提高。要提高全国化市场拓展速度，全面推进营销前端数字化的精准落地，以数字化赋能营销，提升汾酒营销系统整体的现代化管理能力；要提升清香消费群体的培育深度，全面推进青花汾酒系列的快速发展，实现青花汾酒体验店全线升级改造，切实提升青花汾酒形象，加强消费互动；要提高汾酒营销人才的培养力度，进一步创新专业人才培养模式，真正打造一支战无不胜的新时代汾酒营销主力军。
袁清茂强调，汾酒复兴是所有汾酒人和经销商朋友的共同事业。希望大家能坚守初心、坚定信心，务实创新、锐意革新，和衷共济、共赢共享，与汾酒紧密团结，携手迎接挑战、合作开创未来。
李俊从汾酒营销当前所处的新发展阶段、当前存在的问题和下一步工作重点三个方面出发，深入聚焦改革要求，强调质量优先，对下一步汾酒营销加快推进高质量转型发展作了安排部署。
会上，汾酒经销商代表围绕汾酒高质量发展分别进行了交流发言。
13日下午，竹叶青产业公司、杏花村酒销售公司分别召开竹叶青酒2023年重点客户业务推进会与杏花村酒2022年度经销商座谈暨表彰大会。
世界晋商网综合整理长江商报等
