（图说：2022汾酒全球经销商大会现场）
作为山西国企改革的试点单位，汾酒近年来业绩连续高速增长，2022年，在“汾酒复兴123总纲领”的战略引领下，汾酒经营业绩再创造历史新高，上市公司前三季度营业收入221.44亿元，同比增长了28.32%，亿元，同比增长了45.7%，仅仅用了9个月的时间，就超过了2021年的全年业绩。
“即将过去的2022年是极不平凡的一年。一年来，我们准确把握汾酒发展的历史方位和形势任务，坚定保持战略定力，保持了稳健增长的发展态势，向社会各界交上了一份合格的答卷。”回顾2022年的辉煌，汾酒党委书记、董事长袁清茂如是说。
终端112万家，市场、品牌、人才全面开花：
“汾酒复兴“123”总纲领”引导下，汾酒乘势而上
在经销商大会上，汾酒股份公司副总经理李俊汾酒围绕着汾酒营销改革实践所取得的成果做了报告：“汾酒复兴“123”总纲领”的战略性提出，总纲领为我们明确了汾酒复兴的前进方向，找到了汾酒高质量发展的新路径，过去的一年，汾酒以巨大的勇气和魄力，全面深化营销改革实践，加速市场管理升级。
市场拓展上，汾酒全国可控终端数量突破了112万家，长江以南市场实现了稳步突破，同比增幅超过50%，同时在青花汾酒上持续保持高质量增长的态势，积极推动了限量版玻汾在全国范围的隆重上市，汾酒全品系齐头并进，共同发展的重要目标基本实现。
稳产保供上，为全力实现稳产保销的阶段性目标，组织开展了一场抢时间、抢速度、抢效率的零点行动；汾酒营销线上线下协同能力、营销前端兴趣化服务能力、物流配送能力、营销人员应急处理能力取得了超出预期的重大突破。
品牌传播上，汾酒坚持文化加品质的品牌传播理念，以内容营销为抓手，进一步创新品牌表达方式，在全国范围内先后举办了“青花汾酒，美好如初”、“举杯赞盛世，对酒话安康”等形式多样的品牌宣传活动，打造了独具特色的汾酒IP，极大的提升了汾酒品牌的知名度和美誉度。
人才培养上，汾酒持续推进人才培育与组织变革工程。积极引导更多营销人员向专业化、现代化、高效化转变，着力于创建一支适应汾酒未来发展的学习型营销组织。
在当下，行业进入到了一个人才、品牌、产能、品质等全要素的复合竞争期，营销改革的力度和深度必须持续加满，接续发力。对下一步的工作，李俊提出“13348”汾酒营销改⾰纲领，以汾酒营销的高质量发展为中心，完成“品牌价值快速提升、国际化战略调整转型调整、产品结构优化完善”这三大任务：“在未来，汾酒将坚持汾酒、竹叶、青杏花村一体两翼的品牌发展战略不动摇，坚持青花汾酒战略长期不动摇。坚持三大市场的原则不动摇，坚持保存量、拓增量、抓质量的市场运营原则不动摇，坚持把数字化营销作为赋能营销的重要手段不动摇，坚持围绕价、费、利三分离的原则，维护好健康的市场生态，坚持全面提高全体营销人员的综合能力不动摇，坚持构建以提高经销商盈利水平为导向的利润分配机制不动摇。”
大清香时代来临，汾酒迎来发展重要节点：
袁清茂提出汾酒现代化发展六大体系
袁清茂认为，过去一年汾酒主要指标保持了快速健康增长，离不开汾酒专注市场结构优化、产品结构优化、品质提升、管理提升等四大提升，坚持增强战略定力、坚持深挖文化内涵、坚持深化国企改革、坚持强化风险防控等四个坚持的发展思路，离不开汾酒复兴123总纲领和第一阶段发展纲领，为汾酒复兴指明了前进的方向，也离不开坚守一线的经销商朋友的辛苦付出。
“汾酒的营销团队了不起，值得表扬、值得大书、特书。”袁清茂如是说。大会上汾酒对优秀合作伙伴和员工进行了表彰，颁发了中国酒魂奖、优秀经销商奖、市场拓展奖等奖项，获奖者获得了10万元～100万元不等的奖金。
戮力同心，力争上游。对于当下行业整体趋势，袁清茂认为，当前白酒行业的发展质量和韧劲显著增强，保持着健康发展趋势，品牌集中度进一步提升，名优品牌的市场竞争优势更加明显。同时，清香市场消费氛围日益浓郁，汾酒作为品类龙头，正引领大清香时代的到来，带动清香品类成为白酒行业快速增长极。
“汾酒的品类优势、产品线优势将会持续巩固和释放。可以说，当下正是汾酒奋发有为的重要时机。”袁清茂总结道。
（图说：汾酒党委书记、董事长袁清茂）
因此，对未来汾酒的重点工作，袁清茂提出开启现代化新征程的六大体系：
一是打造现代化管理体系，持续创新优化企业高质量发展的体制机制，统筹推进全面预算管理，全面绩效管理、价值管理、数字化管理和风险管理的创新发展，不断地激发发展活力和夯实发展后劲。
二是打造现代化品质体系，坚持酿好酒，储老酒，大力弘扬工匠精神，坚持守正创新；以科技赋能品质，加强汾酒第一车间的建设，加速推进汾酒2030技改项目，用三年时间实现汾酒质与量的双提升。
三是打造现代化营销体系，牢固树立以消费者为中心的价值导向，完善一期两翼协同发展的营销管理体系，充分发挥汾酒龙头带动作用，竹叶青，杏花村酒作为两翼，借势发力，协力并进。
四是打造现代化文化体系。一方面，汾酒要加快实现对汾酒文化创造性转化和创新性发展；另一方面，要坚持“中国酒魂、活态为魂”的文化发展定位；要紧扣“全国化、国际化”方向，全方位、多角度、深层次传播汾酒文化；要以5A级景区创建为契机，以更高标准做大做强汾酒文旅品牌。
五是打造现代化创新体系。汾酒要以科技创新为着力点，坚持创新驱动，加快推广应用先进实用技术，提升竞争力，全力的塑造汾酒发展的新优势。
六是打造现代化人才体系，坚持党对人才工作的全面领导，同时持续建强人才队伍，增强人才创新活力，创新人才激励机制，强化人才服务保障。
在清香型白酒乘势而上的关口，汾酒的新征程浩然开启。在未来，汾酒将不忘初心，持之以恒拓市场，坚持不懈铸品牌，全力以赴抓管理，以咬定青山不放松的魄力和勇气，引领和保障汾酒营销高质量发展的巨轮乘风破浪、行稳致远。
（图说：2022汾酒全球经销商大会现场）
经销商也开始“享受”到汾酒进攻号角下的红利。“武汉本身就是清香市场，2023年我们要坚决实现2个亿的销售目标”，“公司2020年销售1个多亿，2022年销售已经达到3个亿”，“我们要携手汾酒，在济南覆盖100到1000元价格段，打造铜墙铁壁”……
西安正道食品销售有限责任公司董事长赵麒说，他们2016年开始与汾酒合作，“青花20”的签约核心终端已经从2018年的35家到了现在的453家，总覆盖网点超过2000家，“青花汾酒复兴版”的签约终端也有了147家，年销售额超过2亿元。
华润三九竹叶青负责人宋艳军说，他们去年8月才与竹叶青酒签约，同年就完成了销售回款1300万元，今年的销售额已同比增长了2.4倍。
经销商乐观的预期也在券商的研报中得以印证。华创证券和中泰证券都提到，渠道反馈汾酒的回款进度积极，且发货、动销节奏与回款吻合。
实际上，从去年开始，汾酒就结束了“摊大饼”，进入了精耕细作的阶段，也就是所谓的高质量发展阶段。有媒体报道称，汾酒已经暂停了经销商名额的新增，要基于全国超千家的专卖店，提供精细化服务。
袁清茂把“汾酒复兴”称为所有汾酒人和经销商的共同事业，保护公司与经销商利益是他提到的关键目标之一，而实现这一目标就要靠大力推动市场营销。经销商都在看着汾酒怎么出牌，尤其是在目标和时间节点都“明牌”的当下。
今年1月，在山西卫视《全方位推动高质量发展透视》的栏目中，袁清茂说了这样一句话，“汾酒就是因为足够‘老’，才反而特别敢创新。”他的潜台词自然是说汾酒厚重的基础底蕴，足以支撑团队任何高度的“野心”。
没错，白酒行业在经历了近几年的起起伏伏，整个行业的发展质量和韧性都显著地增强了。品牌集中度正在进一步提升，名优品牌市场竞争优势更加明显。尤其是汾酒所在的清香型市场，消费氛围日益浓郁，汾酒作为清香型白酒的龙头企业，正引领着“大清香时代”的到来。山西证券指出，所谓的“清香崛起”是由汾酒历史积累释放和高速发展造就的。
