今天（5月30日）上午，山西汾酒召开2022年股东大会，这一届股东大会创下参会人数历史新高，会场附近的酒店爆满。
在今天召开的汾酒股东大会上，汾酒介绍张永踊时，提到的职务是汾酒销售公司总经理。汾酒销售公司总经理此前是李俊。
今年1月1日，汾酒全资控股的山西杏花村竹叶青产业有限责任公司法定代表人正式变更，“张永踊”接替“杨波”，出任竹叶青公司执行董事兼总经理。
资料显示，张永踊，山西人，今年50岁，是个“少壮派”。1993年参加工作，在汾酒拥有30年工作经验。历任汾酒销售公司广州营销处副经理、山西区经理、山西大区经理，汾酒销售公司党委委员、副总经理、山西事业部总经理，汾酒销售公司党委委员、常务副总经理、汾酒集团市场部党支部书记，现任山西杏花村汾酒厂股份有限公司总经理助理、汾酒营销中心副主任，山西杏花村汾酒销售有限责任公司党委委员、常务副总经理。
从张永踊履历来看，其长期工作在市场销售一线，在省外重点区域和省内大本营市场的销售经历和管理经验充足，近年来，在汾酒改革和全国化进程中，推动了汾酒全国市场突破，创造了汾酒靓丽的业绩。
而据股东大会现场交流内容来看，股东大会主要围绕“五大聚焦”，“三大品牌协同”，渠道发展动能、驱动力，青花30发展等方面进行了畅所欲言的交流。
因此，在股东大会现场，青花汾酒成为了股东关注的重点。
据悉，青花汾酒在春节期间销售超预期，但春节后价格略有下降，因此，有股东对其未来持续发展表达了疑虑。
对此，一方面汾酒正面回应的价格波动问题，在分析价格波动原因后，提出渠道利润有保障、增速高、价格波动三者之间要把握好平衡，“目前青花20已经价格略有回升，预计在中秋节之前一个半月左右时间会出现明显上升”。
另一方面，关于青花汾酒的长期发展，汾酒也释放出了积极信号，明确表示青花汾酒会如期完成全年增长目标，“而且它的增速会超过汾酒的所有品类，也会比相应的对手的增速高一些”。
汾酒方面表示，青花汾酒的持续增长动能主要来自三个方面：
一是渠道动能。去年到年末青花汾酒的渠道利润在同类产品里面最高，今年依然会延续这种保障渠道利润的操作思路。
二是品牌动能。据透露，在青花汾酒销售额排名前20的城市当中，汾酒都进行了广告投入，通过诸如此类的聚焦动作扩大品牌影响力，从而持续强化消费拉动。
三是管理动能。关于玻汾，其作为成熟产品不需要再分散过多精力，只需要终端数量；关于老白汾，则计划对其进行产品升级，依靠百万家终端资源主攻宴席市场；因此，汾酒在青花汾酒方面进行了资源聚焦，“现在所有管理力量都聚焦到青花20、青花30这两个产品上了”。
基于以上三个方面，汾酒方面认为，青花汾酒正处于超预期蓬勃发展的阶段，并且有信心把青花汾酒打造成中国白酒行业的一个奇迹。
五个聚焦
1、聚焦营销：22年全国可控终端数量超112万家；省外占比提升至61%，要强化优化市场布局，加大南方拓展力度；加强渠道终端掌控；优化产品结构
2、聚焦品质路线；
3、聚焦文化赋能；
4、聚焦深化改革；
5、聚焦管理优化。
2023年经营规划：
要举全公司之力支持市场。
①对2023年收入20%以上目标非常有信心；
②全面发力三大系列，具体看：玻汾培育消费；巴拿马、老白汾腰部产品加大市场投入，提升占有率，获得更多利润；青花以青20为中心引领品牌升级。另外，竹叶青&杏花村将加大市场投入聚焦重点市场，渠道终端要做到共享。
营销重点
一个中心两个原则三项工作：
“一个中心”是坚定践行汾酒复兴纲领，实现汾酒营销又好又快发展；
“两个坚持”一是要坚持三大品牌的资源共享、渠道共建、市场共管的原则，实现汾酒、竹叶青和杏花村酒三大品牌的协同发展，全方位推动高质量发展；二是坚持国际国内两个市场双双驱动、一体化发展原则，加速汾酒市场拓展速度，全面提升汾酒的品牌影响力；
“三项扎实的工作”则是明晰三大品牌的产品结构定位，扎实做好三大品牌对应的高效的分销网络，做好三大品牌营销队伍的优化工作。
发展驱动力
虽节后青20批价略下滑，但近期价格已回升，渠道动能一直在，预计中秋节前价会进一步上升，品牌动力实现爆发，全年看，青花整体增速会如期完成，并且会超汾酒所有品类。
公司将在以下动能发力：1、渠道动能：保障渠道利润；2、品牌动能：做聚焦动作，广告资源按青花消费匹配；3、管理动能。今年老白汾会进行升级，在宴席功能上更明确，沿着百万终端推下去就能发挥增长目标，现在公司聚焦青花20/30，有信心将青花品类打造成白酒行业的奇迹。
青花30的发展
青花30还谈不到量价平衡，将实行两个转换三个聚焦：
其中，两个转化的具体内容为，一是费用模式要转换，要把渠道费用转换为品牌费用，用文化赋能做产品价值支撑；二是要由过去面的覆盖转化为点的深度挖掘，不需要做那么多终端。三个聚焦则具体为聚焦区域、聚焦圈层、聚焦文化赋能。
①费用模式转换，青花30不能过度依赖渠道，要用文化支撑，青花30品质认同超越其他价位，品质好，要接受，局部形成绝对忠诚，聚焦美食与书画；
②从面覆盖转为点的深度挖掘，终端要合适；
③聚焦区域；
④聚焦圈层；
⑤聚焦文化，将青花汾酒体验店升级为青花博物馆；
⑥聚焦数字化。
窜货的解决
公司在有各类型市场成功经验基础上，将：构建扫码数据体系（与考核挂钩）；以渠道管理为中心的资源配置体系；区域前端强执行总部后台支撑的体系；构建过程&结果双考核体系。
清香品类优势
清香白酒之前占据白酒半壁江山，口感和国际白酒比较接近，清香热是趋势也是回归，人们习惯更加理性，更加健康，清香白酒热，汾酒作为典型代表，一杆大旗就是汾酒复兴，如何逐步回归。清香崛起，带动整个香型进一步向前发展。
首先做好品类引领，去年开始新一届SZF，杏花村专业镇，唯一一个以企业命名专业镇，整合杏花村发展，汾酒作为龙头企业，整合山西省内白酒企业，给我们两个机会，把山西整个白酒行业整合好，我们立足这个机会，把清香做大。
第二个做好品牌协同，做好汾酒，杏花村，竹叶青，实现汾酒整体品牌价值跃升，只有这三家马车做好了，才能带动整个清香品类，汾酒文化底蕴也是清香文化底蕴。最后，守住品质底线，酿好酒，储老酒，杏花村镇酒空前团结，共创良好形态。
“在全体的努力和大家支持下，公司有信心2023年在较2022年的基础上能够增长20%以上。”汾酒方面表示。而在未来发展当中，汾酒将持续聚焦营销发力、聚焦品质路线、聚焦文化赋能、聚焦深化改革、聚焦管理优化。
可以看到，营收突破200亿元大关、站稳中国酒业第一方阵的汾酒，一方面在通过各项举措提升青花汾酒在市场的成绩、巩固其百亿大单品的行业地位，增强自身在点上的竞争力；另一方面也在规划落地各项措施，在面上推动自身高质量发展，向着汾酒复兴“123”总纲领中的目标持续进发。来源：世界晋商网综合整理
