马太效应越发明显的白酒市场，集群合作成为不少中小酒企的破局之路。
近日，世界晋商网获悉，山西华樽云放酒业有限公司与深圳市怡亚通供应链股份有限公司旗下深圳市怡亚通酒业有限公司成立新公司——四川怡华酒业有限公司（以下简称“怡华酒业”）。公开信息显示，怡华酒业成立于7月18日，怡亚通酒业控股51%，华樽云放酒业控股49%。
注意到的是，山西华樽云放酒业为汾阳王酒业的关联公司。
工商资料显示，山西华樽云放酒业有限公司的大股东为山西世纪华樽商贸有限公司，背后的实控人为王宇涛，而王宇涛的另一个身份为汾阳王酒业副董事长。
值得一提的是，就在7月6日，汾阳王与酒仙2023年度的合作论坛上，双方就市场环境、产品研发、运营模式等内容进行深度交流。双方同时签署了战略协议，对未来20年进行了规划。在新的市场环境下，双方将持续深化合作，抢占大清香的市场机会。
在清香型白酒市场崛起的当下，这使得汾阳王有望成为山西的“第二瓶清香型白酒”。
酒企新局面：高频互访合作
在7月6日举行的2023酒业创新趋势大会·大清香论坛上，“汾酒热是否等于清香热”话题引起行业的广泛关注与讨论。在汾酒的强势带领下，清香型白酒的热度逐渐升高，“清香型白酒时代到来”成为业内外的普遍共识，但汾酒热并不完全代表清香热。不少中小清香型酒企并未崛起，甚至未能达到汾酒的1/10。
彼时，马太效应成为横亘在共促清香型白酒市场复兴的“巨大鸿沟”。不止清香型，这是整个白酒市场的当下困局。
在此困局下，头部酒企的掌门高频互访学习，加速竞合做大“朋友圈”成为近两年的新动作，也在不断加强着白酒产区化概念。
与此同时，中小型酒企的破局之路也在展开。
在白酒市场总消费容量逐渐缩小的大环境下，头部品牌对中小型酒企造成挤压，更进一步蚕食中小型酒企的发展空间。中小酒企的合作成为突破马太效应桎梏的重要一步。如2020年凤凰酒业与绵竹当地酒企剑西酒业合作产酒；今年6月太白酒业与泽宏酒业战略签约等等。
因此，基于市场机制，寻求新可能实现发展突破，是给所有酒业的新命题。
汾阳王目标：“百亿营收”+“全国布局”
跟在清香型白酒山西汾酒老大哥身后，汾阳王对于市场份额的渴求是显而易见的。
山西汾阳王酒业有限责任公司始建于1988年，是以生产、销售清香型大曲白酒为主的股份制民营企业，厂区面积450余亩，年生产优质大曲原酒20000吨，各种原酒储存50000余吨。2003年，汾阳王便已向省外市场拓展，畅销山西、河南、山东、河北、内蒙等地，并持续布局河南、山东、内蒙古等地。
今年3月2日，山西汾阳王酒业董事长王再武拜访中国酒业协会表达了四个发展决心：
一、汾阳王要做强全国品牌，坚持推动品类和产区的发展决心。坚定山西第二大白酒企业地位；
二、坚持产区自信、品质自信和工艺严格的发展决心。充分发挥两大酿造基地，年生产优质大曲原酒20000吨，各种老酒储存50000余吨的产能储能优势；
三、汾阳王是山西白酒四大驰名商标之一，坚定打造高端清香第二品牌，推出清雅和青花汾阳王，率先冲出山西，走向全国，布局泛山西市场；
四、以汾阳王郭子仪为原型，坚定汾阳王将文化当成一号工程来做的决心。
今年4月，汾阳王正式发布了“12345”营销战略规划，打造5年百亿蓝图，目标在2023-2028汾阳王营收实现百亿汾阳王酒业。
7月14日，在汾阳市工商联助力汾酒专业镇建设及酒文旅招商引资推介会上，王再武董事长再次讲到，公司创业35年，目前形成汾阳王酒业、杏花华樽酒业两个万吨原酒生产基地，形成2万吨产能，5万吨原酒储能，形成青花系列、清雅系列、御清系列、晋韵系列以及水晶汾阳王、封坛汾阳王、时间陈酿汾阳王、清烧汾阳王等高中低全系列产品。要让汾阳王酒成为真正有品位、有品味、有品质的清香旗帜。
酒企酒商，合作促共赢
签署战略协议，合作成立新公司，是汾阳王近一个月的动作，意图很明确，就是要加大占领市场速度。
首先是汾阳王与酒仙的合作。
据了解，汾阳王酒业与酒仙集团合作已有21年。21年的合作时间，足以验证双方的发展战略与方向的相投，能用更短的时间磨合。按照酒仙集团董事长郝鸿峰的说法是，酒仙与汾阳王的合作共赢，首先赢在品质，赢在性价比；其次赢在产品创新，要持续打造艺术美学产品引领市场；再次赢在兄弟同心、其利断金。
同作为清香型酒企，汾阳王与酒仙不仅战略统一，还将极大地提高两家企业的市场竞争力，能够以合作方式在品牌形象和市场份额上形成强大的合力。与此同时，酒仙将重点放在了高端清香和大众酱酒，这对汾阳王走高端路线甚至“双向”布局都提供了新思路。
双方表示，一方面将通过线上线下联动，打通营销闭环，将汾阳王知名度和美誉度达到新高峰；另一方面酒仙集团将强化营销方式和力度，加强原有渠道推广，拓展新的渠道，助力汾阳王跨入一个新的里程碑。
再来看与怡华酒业合作成立新公司。
怡华酒业是怡亚通旗下公司，而怡亚通是当前中国最大的快消品分销企业之一，在国内一至六级城镇拥有超过200万家终端门店。自2014年切入白酒分销领域以来，怡亚通为茅台、泸州老窖、五粮液等白酒品牌商提供深度分销渠道及营销。
汾阳王与怡亚通合作，能借助其运营和分销优势，加速汾阳王“百亿营收”目标。
同时注意到，双方新成立的公司在成都。对此，汾阳王方面透露：新公司选址在成都，在于成都资源较多，且有部分股东也在成都。汾阳王副董事长王宇涛也表示，“新公司选在成都，在于成都资源较多，且有部分股东也在成都。但目前公司成立不久，具体业务还在梳理之中。新公司在业务上主要以酒水销售为主，不仅会销售汾阳王、华樽酒的产品。未来，酒厂有可能会根据市场需求，为新公司定制酒水产品。”
选址省外也有利于汾阳王针对山东、河北、河南、内蒙古、陕西、宁夏等省外市场，有序加速全国布局的战略走向。
酒企双双展开战略合作，同时与酒商合作运作正成为酒业突破式发展的新思路。通过清香型市场复兴的整体优化，清香型酒企应进一步释放资源，加强与同类酒企、酒商合作，实现共赢。积极运作下的汾阳王，有望加速实现“百亿营收”，坐稳山西“第二瓶清香型白酒”的交椅。
