2023 年 10月 14日晚，应山西财经大学振东管理研究院邀请十二届全国政协委员、山西省政协常委、山西省总商会荣誉会长、山西省“专精特新”企业联合会主席、山西省塑料行业协会会长、山西中德投资集团有限公司董事长程田青做客振东管理大讲堂，在山西财经大学国际学术交流中心一层报告厅做了题为《民营企业的转型与创新发展之路——破局上半场短跑思路 跑赢下半场马拉松赛》的报告。山西财经大学振东管理研究院院长宋瑞卿教授主持了报告会，山西省内多家企业嘉宾和山西财经大学师生共 400 余人聆听了报告。本次报告由山西财经大学振东管理研究院与山西财经大学工商管理学院 (MBA 教育中心)联合主办。
报告内容
“一家企业如果没有经历过经济的长下行周期，那如何赚下行周期的钱？”程田青首先抛出话题，带领听众们思考当今企业面临的最大矛盾，即“带着上半场的百米短跑思路，参加下半场的马拉松比赛”，他以中德集团的发展史作为案例，探讨分析民营企业的转型与创新发展之路。谈及中德集团是如何在上半场实现转型跨越的，程田青表示，自己和中德集团正是背靠了中国改革开放带来的巨大市场红利。以改革开放为界，中国的经济发展分为上下半场，上半场中企业赚取的是市场和消费者双扩展的钱，下半场赚取的是市场和客户双减的钱。在这样的背景下，企业必须有清晰的战略思维和创新能力，才能实现转型跨越。
01
破局上半场短跑思路，拼的是资源和机会
谈及中德集团最初是如何从山西民营企业中突围成功的，程田青将中德集团在快速发展阶段取得成绩的原因概括为“上半场的短跑思路”，短跑要求企业有集中爆发力，此时拼的就是“资源和机会”。
一是“从无到有”，没钱干有钱的事。中德集团由最初的钢材、铝材生意转变到后来的塑钢产业，程田青正是采用了“借壳生蛋”战术，通过租借国企的闲置工厂车间和贷款，完成了最初的资金和场地储备，实现了“从无到有”。
二是产品“新特异”，差异化竞争取胜。中德集团时刻关注市场发展动态，注重产品的差异化创新，开发具有自主知识产权的产品。在具体研发过程中贯彻“点点论”，凭借在产品和技术等方面的一点点改进，带来了市场的大幅度提升。作为典型代表的分体式支板结构，在节省成本的同时，配合“塑胶共挤”胶条，使得卖点更突出，这也正是中德能够从山西民营企业中突围，走向全国的制胜法宝之一。
三是战略布局市场，事件营销扬名。当新生民营企业发展到一定阶段时，必须思考如何在手握雄厚资源的大企业中取得全新的竞争优势，学会突围。首先，程田青详细讲述了中德集团是如何顺应国家开发建设的政策，开拓山西以外的国内市场，部署适合自己的商业战略版图。其次，品牌建设最关键的就是参与国家的重大建设工程，即“事件营销”，中德集团正是在参与北京奥运工程、拉萨火车站、冬奥会工程等基建项目的过程中，打响了品牌名声。此外，企业发展必须要有“逢山开路，遇水架桥”的开拓精神，面对金融危机和汶川地震，中德集团贯彻了“三个偏移”战略（长距离市场→短距离市场、城市市场→农村市场、房地产商品房→经济适用房和廉租房等保障性房市场），“先有市场后有工厂”，快速应对变化，牢牢把握新机遇，开辟新生市场。
四是不断完善企业文化，用文化赋能企业发展。企业的胜利就是文化的胜利，企业要用文化来武装头脑，才能取得长足的进步。中德集团在不断探索中，形成了以“正己、善为”和“五多”为精髓的企业文化，并在不同阶段落实不同的文化价值取向，通过管理层的“权威压制”，打造“学习型企业”的氛围，要求企业内部的中高层管理者把企业文化深入领悟，常看常新。“五多”作为中德文化的灵魂，即多学习、多观察、多思考、多实践、多总结，环环相扣，在指导企业发展和实际工作中有着举足轻重的作用。在中德文化建设小组的带领下，众多中德人集思广益，将企业的愿景概括为“行业标杆、晋商楷模、民族典范、世界强企”，将企业的使命定义为“做世界最好的门窗材料，造全球最优的塑料管道，创行业尖端的汽车部件，中德制造让生活更美好”，将企业的价值观塑造为“企业增效，员工增收；合作共赢，永续发展”，为中德集团可持续发展提供了可靠的思想保证和精神动力。
五是形成了经营管理企业的系统思想、理论体系。在多年的发展过程中，程田青将中德集团的经营管理智慧概括为以“文化”为核心，辐射产、销、人、发、品、财、服七个方面的理论体系。其中，尊重人才、为优秀人才提供更有挑战力的工作环境以及更充分的发展空间是中德集团成功重要因素之一。坚持“人为本”，首先，要尊重员工的主体意识，程田青对公司财务部门定下了严格要求，必须按时按量发放职工工资，让员工能及时体会“劳有所获”的幸福感；其次，采用“内培外引”的方式，以内培为主，外引为辅，在注重内部职业培训的同时，大量吸收和重用全国各地人才加盟，为企业管理层注入新鲜血液；最后，注重唯贤是用，践行“五正确”， 真正实现人岗匹配，即把正确的人放在正确的位置上，用正确的方法把正确的事做正确。
程田青还向在场的企业家和学生听众分享了经营管理工作的“四大理念要诀”，无论是在企业经营还是个人工作学习中，都可以借鉴受用。首先，一把手的两个是，即一把手首先是人事管理高手，再者是经营管理高手，“一把手”要懂得领导谋略，学会识人、育人、留人、用人的艺术。其次，两个抓手，除了沿着业务这条线抓经营管理工作以外，还要沿着企业文化这条线抓诚信体系建设。晋商精神的内涵之一就是诚信精神，中德集团在企业内部建立员工个人诚信体系档案，形成“人人向上、人人向好、人人争当正己善为者”的氛围；在外部实行“客户信用等级评定”，根据不同等级开展相应的业务对接。再者，两个务必牢记，安全检查工作务必牢记“四部曲”（策划、实施、检查、改进），统筹布置工作务必牢记“三要素”（项目、责任人、完成时间）。最后，回头看，“检查工作不看结果看效果”。
经过多年的发展，中德集团现拥有8个全资子公司、三大生产基地和1000余家营销分公司，形成了集团化管理、区域化运作的经营管理新格局，产品畅销海内外。回顾过往，使中德集团真正形成了“立足山西、辐射全国、跨出国门”的营销格局，正得益于上半场短跑思路的引领，紧抓资源和机会。
02
跑赢下半场马拉松赛，靠的是战略和创新
企业发展的上半场是短跑和冲刺，下半场是马拉松赛，靠的是战略和创新。程田青将2014年定义为中德集团发展下半场的开端，向听众们讲述下半场的“耐力智慧”。
一是围绕“两大主线”，持续进行组织变革。中德集团成立最初取得的成就，受益于国家改革开放的市场红利，弥补了管理层职业化和专业化能力的不足。企业发展到2014年，要想仍立足于市场不倒之地，企业就必须提高全员职业化程度，进行全面预算管理。根据不同的组织层次，要把基层员工培养为“两高”，不仅专业水平高，还要工作质量高；把中层干部培养成“四能干部”，坐下来能写、站起来能讲、密室里能谋、领着人能干；把高层干部培养成“四个家”，即哲学家的思维、政治家的敏感、外交家的风度、军事家的决断。
此外，组织变革必须从组织架构的梳理开始，程田青分享了自己将《雍正王朝》里的改革智慧融会贯通，转化为中德集团组织变革的趣事。通过先后引进和君咨询湾籍咨询管理专家、台湾咨询管理专家王怡仁老师、“长财公司”、上海东掌通公司等专家指导企业开展事业部制、精细化管理、业财融合、股权激励等改革。
二是运用第一性原理，看清管理本质。《第一性定理》提到的熵增定律认为，在企业经营过程中，随着时间的推移，熵（即无序程度）会自然地增加，企业无法避免面临的混乱、不确定性和无序性。为了应对这些挑战，企业需要采取一些措施来对抗熵增，也就是进行熵减。因此，中德集团在管理层组织学习《第一性原理》，总结归纳企业发展的“三个八年”，以此作为企业进行人事等方面熵减的结构依据。
三是活用哲学思想，破除企业困境。在新冠疫情蔓延之时，中德集团组织管理层召开哲学学习会议，决定针对主要矛盾（现金流和市场）推进业务，一切从实际出发。2020年，中德集团再次融资一个亿，并率领除武汉以外其他地区的营销团队攻入市场，成功实现了利润目标和销售目标的双增收；2021年，中德集团主张开展期现结合，稳定原材料价格，实现了平稳过渡；2022年，中德集团依靠党的关怀，借助国家调节的低价，最终渡过难关。在新冠疫情笼罩的三年中，企业通过活用哲学思想，破除困境，努力克服疫情带来的“疤痕效应”。
四是精益管理，打铁还需自身硬。中德集团根据经营过程中出现的顽疾，提出两个“哲学三问”，实行精益化管理，完善体制机制建设，开展管理层培训，杜绝“领导生病，让下属吃药”。
五是继往开来，将创新进行到底。中德集团围绕消费者需求变化，从B2B走向B2C，开展三大战略项目建设，提供给消费者最实用的产品；积极开展新媒体平台建设，利用抖音、小红书等平台进行营销宣传，以适应新时代的营销需求；在开辟新能源汽车市场时，中德集团背靠河南，立足山西，延展江沪，经过实地调研，制定“河南战略”与“川渝战略”，赢在战略的转折点；积极响应省委省政府的数字化转型建设政策，带领山西“专精特新”联盟会员走访华为、用友软件、三一重工、中联重科等企业，学习数字化转型建设的经验。
六是传承晋商精神，弘扬“商德文化”。在世界晋商上海论坛中，程田青作为总指挥，策划出“五个信”主题，即诚信·信用·信任·信心·信仰。在论坛持续召开五年时间里，组织者们实现了拓展人脉、链接资源、解决痛点三大目标，打造出一批又一批有信仰、有思想、有信念、求真理、捍正义、懂经营、善管理的高素质新晋商队伍。
最后，程田青认为，在企业经营发展下半场，要保持对市场和外部环境的高度敏感，持续做到“四看”：看形势、看市场、看同行、看自己。下半场马拉松赛中，遇到危机更要发扬企业家精神，“逢山开路、遇水架桥，不怕困难、勇往直前”，做到“年年难干年年干，年年还有大发展”，最后一定能跑赢比赛。
结束语：泰戈尔曾说过：“你今天受的苦，吃的亏，担的责，扛的罪，忍的痛，到最后都会变成光，照亮你的路”。
内容分享结束后，与会听众进行了精彩互动。
精彩点评
互动结束后，宋瑞卿教授就“民营企业的上半场与下半场”这一主题进行分享。
宋瑞卿教授认为把握好上半场和下半场的区别，才能瞄准方向，跨越发展。他把经济发展比喻成一条抛物线，上半场是上升期，下半场是下降期。上半场的特征是显性的需求，把握的是机会，拼的是资源，要的是“爆发力”；下半场的特征是隐性的需求，机会需要发掘，拼的是创造力，要的是“持久力”。企业要走好下半场，就一定要有长远的目光，做有理想的企业、能给社会解决问题的企业、有原则性的企业，只有学会把握趋势、创造需求，践行长期主义、专业主义和现实主义，才能顺利实现从上半场到下半场的过渡。
结语
本次报告是振东管理大讲堂第77期讲座。秉持“探寻管理智慧，践行管理人生”、“服务学科、服务学生、服务社会、服务企业”的宗旨，振东管理研究院将继续邀请学界和企业界的知名专家学者做客振东管理大讲堂，为提高山西财经大学的人才培养质量，实现“校企合作，协同创新”，更好地服务社会做出应有的贡献。
