11月4日，“科技创新助力民营经济高质量发展”2023年晋商（上海）论坛和2023山西省社会组织服务高质量发展大会分别在上海举行。
中德集团董事长程田青和总裁程杰分别出席了上述活动并在会上作专题发言。
01
“科技创新助力民营经济高质量发展”2023年晋商（上海）论坛
11月4日，“科技创新助力民营经济高质量发展”2023年晋商（上海）论坛在沪举行。
山西省委常委、统战部部长徐广国出席并讲话，副省长汤志平致辞，中国工程院院士、中国商用飞机公司总设计师吴光辉参加。
徐广国指出，要深刻领会习近平总书记关于民营经济发展的重要论述和弘扬晋商精神的具体要求，把握时代发展脉搏，弘扬新时代企业家精神和晋商精神；依托山西得天独厚的能源优势，为数字经济、算力算法发展持续赋能，为吸引数字经济企业向山西集聚提供优良环境，通过金融资本力量培育现代化产业集群；勇担时代使命，以博大胸怀和担当精神在构建体现山西特色优势的现代化产业体系中展现新作为。他希望各地各领域的优秀企业家、高精尖人才更多地关注山西、支持山西，共同谱写中国式现代化山西篇章。
世界晋商上海论坛连续五年在上海举行。大会提出了“五个信”——诚信、信用、信任、信心、信仰，五年五个主题，2019年是诚信、2020年是信用、2021年是信任、2022年是信心，今年是五年规划的最后一年“信仰”。
今年的活动旨在抢抓长三角地区产业升级机遇，借力上海人才、科技、金融优势，搭建晋商交流合作平台，进一步展示晋商风采、传承晋商文化、弘扬晋商精神，推进山西高质量转型发展。
活动中，11家企业与高等院校、科研院所进行科技成果转化运用签约，吴光辉、上海交通大学特聘教授胡洁作了主旨发言，部分晋商组织代表、民营企业家代表围绕科技创新助推山西经济高质量发展进行了交流发言。
中德集团总裁程杰作为民营企业家代表交流发言
圆桌对话环节
主持人：如何降本创新低成本高质量的创造产品和服务
程杰：首先，我先介绍一下我们中德集团：公司成立于2001年，集团旗下有两大生产基地，一个位于长治经开区，一个位于成都市新津区，主要生产经营PVC塑料异型材、门窗幕墙用铝型材、塑料管道、汽车轻量化工业铝型材，是国家级专精特新小巨人企业、门窗管道行业全国十强企业。
主持人提问得非常好，如何创新发展是眼下众多企业关心关注的核心问题。
中国经济如果从疫情期间划分，分为上下半场的话，那么企业发展的上半场赚的是市场与消费双扩张的钱，靠资源与机会，下半场赚的是市场与消费双收缩的钱，靠战略与创新。
接着回答您的问题，企业如何降本创新低成本高质量的创造产品和服务呢？
结合企业自身来说，我认为，降本有两种方法，一种是直接成本的降低，就是原料、能耗、人工等制造费用的支出减少，还有一种是边际成本的降低，就是把生产设备等生产要素的利用率增高，开机率提起来，不能让生产要素闲置，闲置只产生折旧，不产生价值，让生产要素高速运转才能降低成本创造价值。
我们中德集团有四大产业，其中两个产业分别是门窗、幕墙用铝合金型材和新能源汽车用铝合金零部件，这两个产业产品第一道工序都需要用到铝合金型材挤压设备将产品挤压成型。在房地产高速发展时期，铝型材挤压机开足马力，满负荷运转，设备开机率长期保持在95%以上。但近几年来随着房地产市场的下行，地产的上下游企业也在承受着不小的压力和考验，我公司的铝型材挤压机的开机率有了下滑。庆幸的是山西省委、省政府提出了“两个转型”传统产业转型和数字化转型，并配套了激励企业转型发展的政策，在2020年我公司积极响应号召，转型不转行，从建筑铝向工业铝转型，成立了汽车轻量化公司。依托我省丰富的铝镁资源优势，和企业自身的产业链优势、技术优势，不断的延链、补链、强链。在生产基地新增加一道铝合金焊接工艺并投入自动化生产设备后，产出新能源汽车用动力电池铝合金下箱体。下箱体即可以保护电池组又可以作为新能源汽车的底盘，为新能源汽车的电池保护及整车轻量化提供安全保障和价值服务，并且填补了我省在该领域的空白。更重要的是该产品上市后将我公司几十台铝合金挤压设备的开机率提了起来，又恢复了往日红红火火的场景，设备高速运转起来，价值创造出来，成本也就降了下来。所以我想说的是，降本创新不能忽略边际成本，要通过产品的转型升级推动降本创新的实施落地。
主持人：如何组织创新，创立新型的商业组织模型适应新经济的趋势？
程杰：在工业制造业中，原料成本的价格波动对企业经营效益来说是一个较大的风险点。特别是在近几年全球经济不确定性大增的情况下，应用金融工具专项产品比如说套期保值产品来保护企业免受原材料价格波动的影响就变得非常关键。我们PVC塑料异型材和塑料管道这两个公司所在的行业，客户年初或月初下单的价格就是交货的价格，不会随着原材料涨跌而变化，公司会面临着不确定性的潜在风险。特别是接到大客户订单时，尤其是1000吨以上的订单，合同签订后到交付完结之间通常在三个月以上的时间，如果原材料价格在此期间大幅上涨，将直接侵蚀公司的利润甚至导致亏损。例如，在2020年，PVC树脂价格为5000元/吨，但到2021年，价格暴涨至13000元/吨，增长了2.5倍多，很多同行的公司出现了巨大的亏损，而我公司当年略有盈利。正是公司董事长审时度势组织创新早在2018年就在上海成立了期货公司，由集团分管采购的副总裁到上海亲自组建上海期货专业人才团队，长治、上海两地办公，在抓好工厂采购管理工作的同时重点做好产融结合、套期保值工作。
套期保值即：工厂订单接到后，工厂采购计算出主原材料pvc 树脂的用量，将用量数传至上海期货公司，期货专员将等量原料型号在期货大盘锁定价格且只需要原材料货值金额的十分之一即可。随后工厂进购多少数量原料，则期货大盘平仓多少数量原料；原材料涨则期货市场获利，原材料跌则工厂获利，总体平衡对冲，保障工厂原料价格和销售价格间的稳定，赚取确定性的合理利润。
资本市场上流传着一句话，再穷也要扎到富人堆里去！我公司在上海布局期货公司就是这个初衷，并且得到了实效。因此，我们在企业经营管理中根据市场情况，组织也要适时调整，要通过组织创新，探索新的模式和增长点，企业经营发展要有长期主义的思想，要赚取认知内的合理利润，既要保护自我，更不能投机取巧，这样企业才能基业长青。
主持人：如何做到模式创新，创造新商业模式引领行业发展？
程杰：在房地产后经济时代的影响下，我公司及时调整并确定了未来三大战略产业：分别是新能源汽车零部件、系统门窗、家装管道，其中系统门窗和家装管道是从TOB市场转向TOC市场。现阶段房地产市场需求量在下降，新房和二手房交易量均在下滑，旧房改造的家装市场如门窗改造升级、管道更换需求量反而增加。正是看到了这个商机，我公司及时整合资源，目前全国范围内存在许多闲置的门窗加工厂，它们有生产门窗和安装门窗、管道的能力，但缺乏销售渠道以及品牌影响力，有门窗升级改造需求的客户对它们的品牌和实力也不认可。正好我们可以利用中德型材和中德管材的品牌和品质优势，将中德厂家和门窗加工厂与客户资源进行连接，对门窗加工厂进行品质管控和统一管理，打通客户与门窗加工厂之间的信任渠道。
其实麻烦背后隐藏着巨大的商机，而解决这些麻烦就是为消费者创造价值，为企业创造价值。下一步我们将运用数字化手段来推动业务发展，目前正在筹备上线中德家系统门窗APP，将门窗加工厂、水工、装修公司等资源与市场上的客户资源充分整合在一起，提供系统性的解决方案。中德生产材料，加工厂和水工负责制作安装，客户通过APP给中德公司下单，我公司再将订单派给加工厂和水工进行后端的安装和服务交付，通过这样的方式，我们能够形成一个完整的产业链闭环。通过商业模式的创新，从五个新“新模式、新平台、新系统、新技术、新产品”，输出我们的品牌价值，提升产业链上合作方的品质，满足不同时期客户的最终需求，为企业基业长青打下基础。
借用我父亲公司董事长常说的一句话：我们就是要年年难干年年干、年年创新大发展！
活动期间还举办了“合作共建数字绿色产业体系 助力山西民营经济高质量发展”分论坛和异地晋商会长联席会暨晋沪两地青年企业家交流研讨会。
02
2023山西省社会组织服务高质量发展大会
11月4日，由山西省民政厅、省投资促进局共同主办的“2023山西省社会组织服务高质量发展大会”在上海举办，民政部副部长詹成付、副省长刘旸出席并致辞。省直有关部门、200余家省内社会组织，以及部分国内外晋商组织、各省社会组织总会负责同志参加。
民政部副部长詹成付现场致辞：山西是著名革命老区，是国家重要综合能源基地，在我们党领导革命、建设和改革事业进程中，山西都为全国作出重要的历史贡献。党的十八大以来，在以习近平同志为核心的党中央领导下，山西各项事业持续稳步向好，在全国大局中的战略地位更加凸显。
今天山西的同志算是走出来了开了个好头，希望今后干得更好。
山西省民政厅党组书记、厅长姚逊表示：山西省委、省政府高度重视社会组织工作，多措并举助推社会组织高质量发展。
为深入贯彻党中央决策部署，落实省委、省政府对社会组织服务全省工作大局的要求，我们将围绕“一个核心”，把握“两个重点”，聚焦“八大重点领域”，强化“九项支持政策”，实施“十项工作举措”，在助力山西高质量发展上“走在前、开新局”。
省民政厅副厅长宋海兵介绍大会情况，他说，本次大会将围绕“社会组织服务高质量发展”这个主题，积极探索开展一系列务实、精彩的活动。这些活动，有民政部和省政府领导的方向指引，有主办单位的主题报告，有省内外先进社会组织的经验分享，还有晋沪行业产业的对接交流；有专家学者的建言献策，有前沿课题的圆桌对话，还有真金白银的签约成果。我们将通过这些活动，努力为社会组织服务高质量发展创造良好环境、营造浓厚氛围、凝聚强大合力。
山西省社会组织总会副会长、中德集团董事长程田青作社会组织服务高质量发展主题报告。
报告中他说，非常荣幸能够在经济发达、思想开放的上海参加“2023年山西省社会组织服务高质量发展大会”，很荣幸作为世界晋商上海论坛总指挥、山西省社会组织总会副会长，在这里代表我省社会组织进行发言。我同时还担任了省政协常委、省总商会荣誉会长、山西省专精特新联合会主席、山西省塑料行业协会会长等社会职务，山西省社会组织服务高质量发展大会的召开是激发我省社会组织活力，凝聚我省高质量发展动力的一次关键会议。
习近平主席四次莅临山西考察指导，关注我省经济社会发展，从多个维度高屋建瓴地为山西高质量发展指明了方向。在经济发展的“上半场”，是百米冲刺。我们主要拼的是资源和机会，只要敢去拼就能获得改革开放的市场红利；现在我们的经济发展进入了“下半场”，是马拉松赛。企业要在市场、消费者双收缩的情况下获利，需要战略和创新。社会组织作为政府与企业之间的桥梁纽带，一定要帮助企业跑赢经济下半场“马拉松赛”，要在“拓展人脉、链接资源、解决痛点”上发力。近年来，我省社会组织在积极推动招商引资、项目建设、人才队伍建设、信息化转型等方面进行了大量的实践探索，做出了很多务实、创新、有效的工作成果，获得了政府、社会、企业的高度好评。
一、以社会组织为沟通桥梁，助力高质量招商引资
高质量的招商引资是高质量发展的重要抓手之一，在今年4月份的全省招商引资大会上，我省明确了十二种招商引资方式，并邀请上海市山西商会和山西异地商会、异地商会会长参加会议。社会组织接触和服务的对象主要是市场一线的企业，涉及门类广、跨越地区大、工作关系深，在招商引资方面有着独特的优势，对企业的需求也更加了解，可以帮助政府更高质量开展招商引资工作。
山西省民促会、山西省专精特新联合会等在各地也利用省外资源优势，与我省各地市配合进行一系列招商引资活动。2020年在疫情期间，为了解决疫情带来的招商引资困难，世界晋商上海论坛组委会用30天奔走11个地市，召开“以商招商”对接工作，广泛了解、收集各地市需求，进行有效的信息和资源对接，及时破解招商引资的困难，成效显著。今年8月，我作为中国塑料加工工业协会副理事长，与山西省塑料行业协会联动，在我省召开多场专业交流对接会，有效促进了我省产业链之间的合作。
二、以社会组织为资源纽带，助力高效率项目建设
我省以省综改区、各地市高新区和开发区建设为抓手，持续开展“三个一批”建设——签约一批、开工一批、投产一批，持续引入大项目、好项目，推动开发区各项指标快速增长，助力我省转型发展。近年来，我省社会组织充分利用链接资源的优势，在各个活动中都将项目合作作为一项重要主题去推进，在企业合作信息对接、产业链融通配套、技术沟通指导、项目直接投资等方面起到了非常关键的作用。
在历年召开的世界晋商上海论坛上，都要达成四十余个项目签约，通过社会组织直接推动项目建设的实例更是不计其数。今年6月，省工商联主办，山西省民促会等社会组织承办的“晋商携手行·走进市县区”活动在我们中德集团举办，本次活动现场，涉及房地产、文旅、电机、化工、型材、能源等6个行业的11家企业达成合作意向，签约意向合作协议10余份，协议总金额约9462万元；现场产品交易25种，交易金额约264万元。未来我们利用山西省社会组织总会更大的平台，在省委省政府、省民政厅的指导下，可以开展更加广泛、更加深入的项目建设推动会，从信息、技术、资金等多方面进行支持，确保高效率项目建设。
三、以社会组织为平台媒介，助力高标准人才引进
人才是发展的第一资源，谁能抓住人才，谁就能抓住发展，山西实现产业转型升级，核心要解决的是人才问题。我省人才总量少，高精尖人才相对匮乏，这是我们长期以来面临的发展瓶颈。在人才引进的方式和渠道上，社会组织接触面广、垂直度深，全国各地商协会交流、交往、交融，从全国层面引进专业人才，为我们山西企业服务，帮助企业构建“专业水平高，工作质量高”的两高基层人才，“坐下来能写、站起来能讲、密室里能谋、领着人能干”的四能领导干部、有“哲学家的思维、政治家的敏感、外交家的风度、军事家的决断”的四个家高层次领导者。
中德集团在转型上马新能源汽车零部件项目的过程中，就利用了社会组织对外交流的平台，物色到在电池壳体焊接领域的国内领先团队，通过社会组织的牵线搭桥，在长治经开区最终通过“项目+人才+机制政策”的方式，将该团队引进，直接推动了公司新能源汽车零部件项目的发展，真正实现了“引来一个人才，带来一支团队，落地一个项目，形成一个产业”的发展格局，填补了山西省在铝镁合金高端焊接领域和新能源汽车电池壳体产品上的空白。山西省社会组织总会在今后也将围绕人才这一主线，汇集我省企业高端人才需求，动员全省社会组织积极参与，协助好相关部门省外人才引进对接工作。
四、以社会组织为对标抓手，助力高水平数字化转型
顺应新一轮科技革命和产业变革趋势，结合山西实际，省委省政府明确提出了同步推进产业转型和数字转型的“两转”战略任务。金省长在多次调研中也强调：“要促进数字技术与实体经济深度融合，赋能产业转型升级。”数字化转型的实现需要企业进行深度对标，充分了解标杆企业的做法，需要深入先进地区向先进企业实地学习。
我们今年以来有序策划、组织开展了“让制造业站稳C位 走进优质企业学标杆”系列活动，组织40余家专精特新制造业企业走进华为、用友、三一重工、山河智能、中联重科、格力电器、金蝶等先进制造企业和数字化服务商，让企业家“沉浸式”感受数字化转型带来的好处。整个活动已经开展四期，中德集团作为四次活动全程参与的企业之一，已经于9月27日启动了数字化建设项目，分三期总共投入1000余万元，第一期投入350万元，进行公司整体的数字化赋能。尤其是在公司开展的系统门窗、家装管道“两大战略项目”，要实现由提供产品到提供系统解决方案的转变。我省社会组织要回应时代发展诉求，响应省委省政府发展号召，带领企业“走出去”对标先进，为企业进行高水平数字化转型助力。
在新时代，我们作为新晋商代表和各社会组织负责人，要勇担历史使命，践行社会责任，树立“服务”意识，围绕制约政府和企业的发展瓶颈问题，发挥社会组织的自身优势，助力我省高质量发展。做好高质量发展的氛围引导和塑造，将企业的价值观、使命、愿景，与晋商精神、社会主义核心价值观相结合，最终服务于我省经济高质量发展。
我相信，在山西省委省政府的坚强领导下，在省民政厅的支持下，我省各社会组织共同努力，发扬晋商优良传统，做政企之间最坚实的桥梁纽带，年年难干年年干，年年还有大发展，一定能够为实现我省高质量发展做出新的更大的贡献！山西兴亡，我有责！
山西省社会组织总会会长李有生现场宣布《山西省社会组织发展报告2023》蓝皮书和《山西省行业协会商会高质量发展服务指南》正式发布。
上海市山西商会会长闫俊雄表示：外省晋商组织应该充分发挥自身桥梁纽带作用和独特的资源集聚优势，在助力山西项目建设，助力政府以商招商、招才引智和劳务输出等方面形成合力，共同助力山西加快转型发展，奋进“两个基本实现”目标。
省民政厅、省投促局负责人分别作社会组织服务高质量发展主题报告、招商引资主旨推介。
会上，40家企业进行了“社团携手行供需对接”和“社团以商招商”现场签约。
